Terra Drone 株式会社の＜Biz＞海外向けプロダクトセールス(欧州・豪州地域メイン) MGR候補の求人

▼今回の募集背景
当社が開発から生産までを一貫して手掛ける初の屋内点検用ドローンである「Terra Xross」のグローバル販売を本格化させるため、北米以外の重点地域（特に欧州・豪州）をリードするプロダクトセールス職(MGR候補)を募集開始致しました。

現在、北米以外の地域（欧州、豪州等）でのTerra Xross販売を加速させるフェーズにあります。事業責任者からハンズオンで教育を受けながら、半年後には独り立ちして当該エリアの売上最大化を担って頂く事を想定しております。

▼業務内容イメージ
・新規顧客開拓：自ら現地でデモ会や商談～受注まで遂行
・新規代理店開拓：パートナー候補の発掘、交渉、契約、および販売促進支援
・営業フローの仕組み化：営業プロセスマニュアルの作成、ツールへの落とし込み
・開発連携：顧客ニーズの吸い上げ～開発へのFB

▼想定している時間軸　※あくまでスピード感の目安としてイメージ
入社後1ヵ月：Terra Xross商品知識取得/営業同行開始/海外出張同行
入社後3か月：代理店開拓～受注/代理店支援
入社後半年：対象顧客リストを網羅し、進捗および今後の戦略～施策をレポート

▼このポジションの魅力
当社の次世代注力プロダクトを世界市場に卸し、グローバルスタンダードを創る貴重なタイミングになります。

単に代理店を開拓するだけでなく、「自ら現地に出張し、エンドユーザーに売り切る」という実行機会と、そこで得た成功パターンを「仕組み化」して代理店販売を加速させるダイナミックさを兼ね備えた、極めて裁量の大きなポジションです。

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▼会社概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。

ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

▼大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
・「日本スタートアップ大賞2025」で「国土交通大臣賞」を受賞

会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）

・英語ビジネスレベル
┗ 海外メンバーや代理店と直接交渉できるレベル

・法人営業経験　5年以上目安
┗能動的に新規開拓～取引を開始し、完遂した経験がある方

・海外出張が可能な方
┗独り立ちまでは当面月1程度で出張が発生する想定です。
　短期的に駐在が発生する可能性もございます。

・メーカーでの代理店営業経験
┗代理店を通じた販売構造の理解がある方

・高単価商材（1,000万円以上）の販売経験
┗長期的な商談プロセスを管理し、決裁者を説得した経験。

・海外駐在または頻繁な海外出張を伴う業務経験。