Terra Drone 株式会社の＜Biz＞コンサルティングセールスマネージャー候補（大阪拠点）の求人

▼採用背景
現在、日本国内では土木・建築・プラント・製造業など、社会の基盤を支えるあらゆる産業において「少子高齢化に伴う労働者不足」が深刻な社会課題となっています。
テラドローンでは、この巨大な課題に対し、ドローン・ロボティクス・3次元データという最先端技術を駆使し、現場の生産性や安全性を向上させる「ドローン・3次元ソリューションサービス」を提供しています。
土木測量設計・土木インフラや大型プラント工場の維持管理DX化・さらにはVR等のバーチャル空間構築（デジタルツイン）にいたるまで、多種多様な業界からドローン・ロボティクス・3次元データ活用の相談が増加しています。
今回は、この社会的意義の大きい事業において、まずは営業メンバーとして業界・技術知識をキャッチアップし成果を上げていただいた後、半年〜1年というハイスピードでチームリーダー・マネージャーへと昇格し、組織を牽引していただく次期コアメンバーを募集します。

▼業務内容　
技術ソリューション営業（無形商材提案営業）
入社後まずは、当社の最先端ソリューション営業（メンバークラス）として、顧客開拓や提案業務を通じ、ドローン・ロボティクス・画像解析・3次元データなどの技術知識と業界のドメイン知識を深くキャッチアップしていただきます。
早期にプレイヤーとしてトップクラスの成果を上げていただいた後、半年〜1年を目安にチームリーダー・マネージャーへ昇格し、営業組織マネジメント全般へミッションを広げていただきます。

【入社初期〜半年・1年（プレイヤー期間）】
＜商材＞ 主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測・データ解析サービスを中心に、お客様の課題要望に合わせた技術ソリューションを提案します。
＜顧客＞ 土木業界（建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど ）・開発デベロッパー・インフラ関連会社・大型プラント製造会社・VR/バーチャル領域等
＜担当エリア＞ 西日本エリア（関西・中四国）から5~8都道府県エリア担当
※能力や適性、希望に応じて差配いたします。 案件によって出張が発生致します。

＜営業活動の具体的なイメージ＞
現在のメイン顧客である測量設計業界を初めとして、弊社の技術ソリューションのが課題解決に繋がる可能性のある顧客の「リスティング」「荷電によるアポイント取得」「訪問又はWEBによる課題のヒアリングと弊社技術によるソリューション提案」を実施して案件の創出を行っていただきます。
案件顧客ごとにカスタマイズした技術ソリューションや成果物の提案となるため、顧客目的課題に合わせた手法仕様の提案・見積・仕様金額工程の合意形成・受注・案件遂行と社内技術者と密に連携協力しながら案件完了まで伴走するスタイルとなります。
時には現場課題をベースにそた新技術サービスの検討、検証、技術ソリューションパッケージの企画開発などの事業開発要素を含んだ案件提案販売も発生します。

【マネージャー昇格後（プレイングマネジメント期間）】
上記プレイヤー業務に加えて、事業方針を踏まえて下記業務についてもリーダーMGR昇格後には随時挑戦していただきます。
事業方針を踏まえての、全国の営業メンバー採用育成目標設計管理・全体営業戦略方針の策定・営業組織の成果最大化へのPDCA・同事業技術チームMGRとの連携横断課題の解決主導。

▼このポジションの魅力
・最先端テック×無限のソリューション企画提案営業：
ドローン、LiDAR、SLAM、3Dデジタルツインなど、市場価値が急上昇しているテック領域の最前線で、業界・領域に囚われない幅広い技術ソリューションを主体的に提案販売できます。中心となる土木業界に限らず、プラントやVR等、相談内容は多岐にわたるため、飽くなき技術的好奇心を満たしながら、新規営業・無形提案営業という市場価値の高い営業力を高めることができます。
常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、 販売商品を自ら企画する機会も多く、顧客課題を起点として技術ソリューション商品を検証しながら提供する事業開発に近い経験も可能です。

・顧客や業界への介在価値の実感：
技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。
受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にあり、顧客から「新技術」の相談役として頼りにされる機会が多く、「営業」に留まらない「新技術コンサルタント」としての関係づくりが可能です。

・スピード感のある成長挑戦環境：
最初からマネージャーとしてではなく、まずは現場のプレイングで圧倒的な成果を出してベースを築いてからマネジメントラインへ移行するため、納得感を持って組織を率いることができます。全国に散らばる営業メンバーを遠隔でマネジメントしつつ、職種の異なる技術者と協力関係を築いて営業成果を最大化するというハイレベルなマネジメントに挑戦できる環境です。

▼当社の強み
・提供技術の幅広さと技術品質の高さを両立しているため、技術コンサルティング～計測～解析～成果物作成まで自信を持った一気通貫の技術ソリューションの提供が可能です。
・自社開発プロダクト（ソフト・ハード）の開発販売実績も豊富なため、メーカーであることの信頼感があり、サービス提供による顧客課題や技術課題のキャッチアップ⇔製品開発アップデートの相互作用が働くことで技術を牽引するポジションを確立しています。
・測量・点検分野におけるDXの取組が高く評価され「日本スタートアップ大賞 2025」にて国土交通大臣賞を受賞しました

▼将来のキャリアステップ
社内にグレード規程と評価体制が整っており、入社後、半年〜1年でプレイヤーとしての成果を上げて上位グレード要件を満たすことで、早期にチームリーダー、マネージャー等の上位役割への登用が可能です。また、新規事業等も都度発生しているため、既存事業責任者、新規事業開発、他事業職種への異動など、幅広いキャリア形成のチャンスがございます。

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■会社概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。

ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

▼大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・2024年11月に東京証券取引所グロース市場へ上場
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
・「日本スタートアップ大賞2025」で「国土交通大臣賞」を受賞

会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）

・法人営業経験（新規/既存問わず）
・自身の営業活動～成果創出までの道筋をロジカルに設計し行動できる方
・新規営業にオーナーシップを持って取り組める方
・無形商材提案営業（ソリューション営業）に挑戦したい方
・新しい技術を取り入れたり、素直にFBを聞き入れて自身の行動を改善していく柔軟性のある方
・後輩指導や数人のチームの牽引など、リーダーシップを発揮した経験がある方

・自身で戦略を立てての新規法人営業経験のある方
・技術提案営業や無形商材提案営業の経験のある方
・顧客要望や課題に合わせての仕様調整やカスタマイズ商品の販売経験がある方
・エンジニアや生産など異なる職種の人と連携しての商品サービス販売の経験がある方
・チームリーダーやマネージャー経験のある方
・ロボティクスや地理空間技術への関心があり、土木建築製造などの業界課題解決への貢献意欲が高い方