Tensor Energy株式会社の事業開発（Business Development） の求人

主な業務内容

市場開拓・パイプライン創出

• ターゲット市場・顧客セグメントの仮説立案と検証
• 顧客課題の探索（ヒアリング、現場理解、ステークホルダーマッピング）
• パイプラインの構築と管理（案件創出、進捗管理、勝ち筋分析、フォーキャスト）

提案・クロージング（契約獲得）

• 顧客の課題に合わせた提案ストーリー/提案資料の作成
• 商談設計、意思決定者へのアプローチ、クロージングまでの推進
• 契約条件の交渉、合意形成（社内の法務・財務・デリバリーと連携）

コークリエーション（顧客と共創）

• ローンチカスタマー/重要顧客との関係構築と共創プロジェクトの推進
• 顧客ニーズの深掘りと、プロダクトチームへのフィードバック・提言
• 顧客の声を起点としたプロダクト改善、新機能開発の優先順位付け支援

社内連携（横断推進）

• プロダクト・デリバリー・法務・財務など社内関係者との調整と推進
• 案件ごとの論点整理、意思決定のための材料作成（メモ、論点表、簡易分析など）

• 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証しながら進めたい方
• 顧客の成功にコミットし、共創で価値をつくることに喜びを感じる方
• 変化の大きい市場で、プロダクトと事業の両面から成長を牽引したい方
• 曖昧さを恐れず、関係者を巻き込んで前に進められる方

• 事業開発/営業/アライアンス等での収益創出経験
  • 事業立ち上げまたは成長期において、案件を前に進め成果につなげた経験
• 優れたコミュニケーション能力
  • 顧客と社内（プロダクト・技術・オペレーション）の橋渡しをし、合意形成を進められる力
• 問題解決能力
  • 課題を構造化し、仮説検証を回しながら前進させる力
  • 優先順位付けと意思決定のスピード
• ビジネスレベルの日本語力
  • 商談、社内コミュニケーション、ドキュメント作成

• 再生可能エネルギー、電力市場、蓄電池、アグリゲーション等の知見
• データドリブンな営業/RevOpsの設計・運用経験
• 国際市場やグローバルチームでの業務経験
• ビジネスレベル以上の英語力