テックタッチ株式会社の【Biz】SDR（Sales Development Representative）の求人

≪誰もがシステムを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫
テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。システムとAI活用の側面から、もっと身近に、もっと楽しく、世界中の誰もが自然にテクノロジーを使える世界にしたい。システムもAIも、人が中心となって使いこなせる世界へ。私たちは、テクノロジーの力を人が前に進む力へと変えていきます。

◼️チームミッション
「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界」を目指して、テックタッチに興味を持ってくださる見込客の方々とのコミュニケーションを行っています。
2024年8月より、リード数・商談数の拡大に伴い、Sales Devlopment Reprentative部が新たに創設されました。（現在、社員7名体制）。
マーケ部門やセールス部門と連携し、展示会や資料請求リードからの商談・受注最大化に向けた SDR 活動（コールやメールでのアプローチ）を担っていただける方を必要としています。

■業務内容

1. リード選定と商談創出
   ・マーケティング部門から届くリードの選別と優先順位付け
   ・見込み顧客の課題やニーズの深掘り
   ・営業部門と連携した質の高い商談機会の創出

2. リードナーチャリング
   ・見込み顧客とのリレーション構築
   ・製品価値の効果的な訴求
   ・商談化に向けた適切なタイミングでのアプローチ

3. データ分析と改善活動
   ・リード情報の分析と最適化
   ・商談創出プロセスの継続的な改善
   ・ナーチャリング施策の効果測定

4. 部門間連携
   ・マーケティング部門との密接な連携によるリード品質の向上
   ・営業部門へのスムーズな案件引き継ぎ
   ・成功事例やベストプラクティスの共有

◼️ポジションの魅力（やりがい・この仕事で得られるものなど）
・業界トップシェアの立ち位置を持って、エンタープライズ顧客とコミュニケーションできる
　・テックタッチは、DAP という新しい領域かつ業界トップシェア企業です。エンタープライズ企業を主軸に多様なお客様（大手企業、システム開発ベンダー、公共部門）に対して、業種・業界不問・商材も限定せず仮説構築と訴求を行うため、エンプラ IS としての経験を積める環境です。
・顧客コミュニケーションだけでなく、アプローチの仕組み化、コールの質やメール文面、スクリプト改善、長期かつ大型顧客のナーチャリング活動、0.5 次商談、マーケ展示会支援など、広い役割を持って活動できます。

・AI 利用環境・AI を活用した業務フローの刷新に取り組める
・コールやメールでのアプローチ、顧客のナーチャリングといったSDR業務のプロセスに、AIツールを積極的に取り入れてアップデートしていくことができます。決まったやり方をこなすだけでなく、「AIでどう改善できるか」を自分で考え、試し、成果につなげていける環境です。※AI 活用での IS AWARD 受賞歴あり

・スタートアップならではのスピーディなチーム方針・意思決定に関わることができる
・営業・マーケ・BDR など各部門との連携も積極的に行われており、スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただきながら、事業最大化に向けて裁量を持って活動できます。

・目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
・個人とチームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
・データを駆使して戦略的にアプローチできる方
・顧客のニーズを深く理解し、仮説を立て適切な提案を行える方

・営業もしくはインサイドセールス経験 3 年以上（IT業界に限定しない）
・AIを活用して業務改善や成果を出した実績

備考：
AI（Claude、Gemini 中心）や Make/Zapier、Salesforce、HubSpot、Slack、Meet、Zoom 等多くのツールを利用

・特にエンタープライズ企業（従業員3,000名以上）へのアプローチ経験
・Salesforce、HubSpotなど SFA/MA ツールを活用した業務設計経験
・マーケティング施策やABM、リードナーチャリング・分析経験