Tebiki株式会社のアカウントISの求人

■ ミッション
従業員数1000名以上の大手企業に対して、tebikiを導入する部署を1つずつ増やし、最終的に全社での活用につなげることがミッションです。
そのために「最初の接点づくり」と「攻略ルートの設計」を担当し、有効な商談・案件・契約の創出にコミットしていただきます。

■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容
担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新
電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる
導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける
マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど）
営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善
（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化
※役割、適正によって決定します

■このポジションをひと言でいうと…
従業員1,000名以上の大手企業（主に製造業・物流業）を担当します。「どの会社の、どの部署の、誰に、どんな切り口で会いに行くか」を自分で設計し、商談・案件・契約を生み出すインサイドセールスです。
リストの上から順に電話をかけ続ける働き方ではありません。1社ごとに組織や課題を調べ、仮説を立て、アプローチの計画を練ってから動きます。仕事の中心は「戦略を考えること」です。

■大手企業の営業は、何がおもしろいのか?
大手企業がサービスを1つ導入するときは、多くの人が関わります。実際に使う現場の部署、予算を持つ部署、最終的に決裁する役員などです。また、同じ会社の中でも工場や事業部ごとに抱えている課題が違います。
そのため、成果を左右するのは次のような仮説を立てる力です。
「この会社のこの工場は、ベテラン社員の退職で技術の引き継ぎに困っているはずだ」
「中期経営計画で人材育成を掲げているから、今なら話を聞いてもらえるかもしれない」
こうした仮説をもとに、相手に合わせた会話の入口をつくっていきます。
1本の電話で決まる仕事ではありません。調べて、考えて、仕掛けて、振り返る。この積み重ねで大企業の「組織」を少しずつ攻略していくのが、TebikiのアカウントISです。

■ 6つのポジションの魅力
＜1. 営業戦略の「立案・実行・改善」をすべて自分で回せる＞
担当企業の選定、攻略計画の設計、接点づくり、振り返りまでを自分の手で行います。渡されたリストに電話するだけでは得られない、「戦略を考え、実行し、成果で確かめる」経験を積めます。

＜2. 件数ではなく「質」で成果をつくる＞
やみくもに件数を追うのではなく、1社ごとの仮説と作戦で勝負します。
役員宛のレター施策をはじめ、相手に合わせて設計したアプローチが商談につながり、アウトバウンドで生まれる商談もチームとして大きく伸びてきました。
考え抜いた分だけ結果に表れる仕事です。

＜3. 商談で終わらず、契約とその先まで関われる＞
営業担当とペアで1社を担当するため、自分がつくった接点が案件になり、契約になり、他の部署へ広がっていくところまで見届けられます。実際に、大手メーカーで1つの事業部から始まった検討が、別の事業部へと広がっているケースもあります。

＜4. どこでも通用するエンタープライズ営業の力が身につく＞
大企業を相手にする営業では、次のような力が鍛えられます。いずれも業界や商材を問わず評価される、市場価値の高いスキルです。
・複雑な組織を読み解く力
・仮説を立てる力
・役職や立場に合わせて伝える力
・文章で人を動かす力

＜5. マーケ・営業・CSが一つのチームで挑む＞
大企業の攻略は、インサイドセールス、マーケター、営業担当、カスタマーサクセスが一つのチームになって進めます。それぞれの専門性に日々触れられるので、職種を越えて学べる環境です。
例えば、各チームと連携しながら次のような仕事に取り組みます。
・お客様の組織図を描き、まだサービスを使っていない部署や、意思決定に関わる方を見つけ出す
・電話や手紙を通じて、すでに導入いただいている部署の周りの部署や、部長・役員の方、グループ会社とのつながりをつくる
・会社全体で使っていただくまでの道のりを計画し、本社部門の責任者の方と方向性をすり合わせる
・お客様の社内でより多くの方に使っていただくための、社内勉強会やイベントを企画・運営する
・すでに導入いただいているお客様に、活用の成果や他社での使われ方をご紹介する

一つの役割にとどまらず、企業攻略に必要なさまざまな動きを経験できます。

＜6. 裁量と情報がオープンな文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。

当社のミッション／バリュー／カルチャーに共感いただける方
https://tebiki.co.jp/recruit.html

筋道立てて考え、情報が少ない中でも仮説を立てて動ける方
知らない業界や仕事を、自分から学んで吸収することを楽しめる方
初めての相手にも自分から声をかけ、断られても工夫して再挑戦できる方
目標にこだわり、うまくいかないときも原因を考えて改善し続けられる方
フィードバックを素直に受け止め、次の行動に活かせる方

・営業経験(toC/toB問わず3年以上)
・手紙やメールなど、文章を使った営業施策の経験
・目標数値を持って仕事に取り組み、改善しながら達成を目指した経

・IT／SaaS商材の営業経験
・大企業向けの営業、インサイドセールス／BDRの経験
・営業管理ツール（HubSpot、Salesforceなど）の使用経験
・スタートアップでの業務経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・営業戦略の策定と実行経験