【TSP】パートナーアライアンス（中小企業向け）の求人

【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。ERP領域や、Salesforce領域における知見を深めていただけます。 ＜具体的な業務内容＞ ・パートナーイネーブルメント（営業教育、SE育成、初期商談支援） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション （商談発掘施策の進捗管理、パートナー上層部とのビジネスレビュー） ・リード獲得のためのセミナー企画立案、登壇 ・パートナーとのリレーション構築及びパイプライン創出のための提案活動 ・リージョン(首都圏以外)エリアを開拓するためのパートナー新規開拓及びパイプライン創出のための提案活動 ・将来的にはパートナーアライアンスに関する戦略立案 ＜キャリアパス＞ まずはメンバーとしてご入社いただき、アライアンス責任者などのキャリアパスがございます 〈ポジションの魅力について〉 ・HR Tech の SaaS 製品を通じて日本の働き方改革と DX に貢献できます ・アライアンス業務を通して人脈を広げることができます ・国内企業ですが外資系企業と同様の【OTE制度】を取り入れており、ご活躍に応じて正当 な成果給をご用意しております

・salesforceプラットフォームに関わるビジネスに携わってきた方 ・パートナー様のビジネスモデルを理解し、自社サービスを組み合わせることで、提供できる価値をパートナー様に提案できる方 ・課題解決力・推進力がある方 ・チーム内外との協業を大事にし、全体最適を考えられる方 ・礼節を持ってお客様対応ができる方 ・SaaS／サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方 ・目標達成に貪欲に取り組んでいただける方 ・失敗を恐れず新しいことにチャレンジができる方 ・素直さがあり自走できる方 ・改善策の提案を実際の行動に移せる方

・ITサービス/ソリューション商材のセールス経験 ・法人営業経験3年以上またはBizdevやアライアンス等、パイプライン創出に関する業務のご経験

・salesforce知識がある方 ・SI企業または情報システム部門において実務経験がある方 ・IT サービス/ソリューション商材のパートナーセールス経験者（経験年数不問） ・自社プロダクトと他社プロダクトのアライアンス経験者 ・HR系サービスの営業経験または事業企画・経営企画に携わっていた経験のある方（経験年数不問） ・またはリージョン(首都圏以外)エリアを開拓するためのパートナー新規開拓及びパイプライン創出のための提案活動をした経験がある方

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