匠技研工業株式会社のマーケティング（プレイングマネージャー候補）名古屋支店の求人

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。

全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提です。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。

製造業向けAI SaaS「匠フォース」の認知を広げ、問い合わせや商談につながる施策を増やしていきます。そのために、グロース開発部（マーケティング・アライアンス・インサイドセールス）の一員として、展示会・セミナー、導入事例などのコンテンツ制作、メルマガによるナーチャリングを自ら進め、商談・受注につなげる方を募集します。

業務の約8割は、ご自身で企画・制作・運用を担う実務です。加えて、メンバーの育成や業務配分、施策の優先順位づけもお願いします。事業会社や制作会社で培った実務経験とチーム運営の経験を、両方活かせるポジションです。

③ 業務内容

実務（約8割）

• 展示会・セミナー（自社開催／商社・金融機関・商工会などとの共催）を企画し、出展準備、配布資料の制作、当日の運営、終了後の振り返りまで進めます。インサイドセールス・営業と連携し、獲得したリードを商談・受注につなげる運営の型をつくります。
• メルマガやセミナーを通じて見込み顧客と継続的に接点を持ち、検討度合いを高めて商談化につなげます。
• 顧客への取材をもとに、導入事例を制作します。記事の構成、執筆、確認依頼、公開まで担当します。
• ホワイトペーパーやサービス紹介資料を企画・制作します。営業・カスタマーサクセスから聞いた顧客の課題を内容に反映します。
• HP・LPの構成案・原稿の作成、更新・改善を行います。問い合わせにつながる情報や導線を整えます。
• HubSpot・GA4などで、施策ごとのリード数・商談数・受注への貢献を確認し、次の改善を決めます。
• 制作会社や業務委託メンバーに依頼する場合は、依頼内容、納期、予算、成果物の品質を管理します。

マネジメント・計画（約2割）

• インターン・業務委託メンバーの業務配分、進捗確認、制作物へのフィードバック、育成を行います。
• グロース開発部の目標（商談供給数・受注率）をもとに、施策の優先順位と実行計画を決めます。
• 施策ごとのKPIを設定し、結果と改善案を部長・インサイドセールス・営業に共有します。

④ この仕事で得られるもの

• 製造業の顧客が抱える課題を知り、導入事例やセミナー・資料で伝える経験。
• 展示会・セミナー・メルマガ・Webを組み合わせ、商談・受注への効果を検証する経験。
• 自ら制作・運用を続けながら、メンバーの育成とチームの成果を担う経験。
• 実施した施策の結果を、次の計画や業務の進め方に反映する経験。

• 自分でも原稿を書き、ページを更新し、施策を動かしながらチームを率いたい方。
• 営業や顧客から話を聞き、製品の特徴を相手に伝わる言葉にできる方。
• メンバーの状況を確認し、業務配分や進め方を調整できる方。
• 制作物の完成後も結果を確認し、改善を続けられる方。

• 事業会社でのマーケティング、または制作会社・代理店でのWeb制作や販促施策の実務経験。通算3年以上が目安です。
• HP・LP、SNS、コンテンツ、展示会のいずれかで、自ら企画し、制作・運用まで進めた経験。
• 複数の関係者と役割・納期を調整し、施策を完了まで進めた経験。
• メンバーの目標設定、業務配分、育成・フィードバックを担ったピープルマネジメント経験。
• 施策の結果を数値で確認し、改善につなげた経験。

• BtoBマーケティング、SaaS、製造業に関わる業務経験。
• 展示会・セミナー、メルマガ、HP・LP、SNSなど、複数の施策を組み合わせて運用した経験。
• HubSpotなどのMA・CRMツールの利用経験。
• GA4によるアクセス解析や、問い合わせ導線を改善した経験。
• Figmaでの構成案・デザイン作成、STUDIO・WordPressなどでのページ制作・更新経験。
• マーケティング施策のKPI設計や予算管理の経験。
• ChatGPT・Claude・Geminiなどを、原稿作成や情報整理、分析に活用した経験。