匠技研工業株式会社のフィールドセールス（マネージャー候補）東京本社の求人

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

匠フォースの提案は、見積・原価という製造業の利益に直結する業務の進め方を変える提案です。製品の説明だけでは受注に至らず、お客様の経営層と現場の双方の課題を捉え、合意をつくることが求められます。

自らも成果を出しながら、その勝ち方をチームに広げ、再現性のある営業組織をつくっていただける方を求めています。

③ 業務内容

ミッション
製造業のお客様の経営課題に向き合い、匠フォースによる業務改革を提案して受注につなげること。そして、その勝ち方をチームの力にしていくことがミッションです。

主な業務

• 新規のお客様への提案と受注：経営層・現場の課題をつかみ、導入効果を示しながら提案し、受注まで導きます
• チームの目標設計と育成：営業戦略・目標を設計し、メンバーの育成を担います
• 営業の進め方の型づくり：成功・失敗の要因を言葉にし、AIの活用も含めてチームの営業プロセスに落とし込みます
• お客様の声のフィードバック：商談で得た現場の声を、プロダクトの改善に届けます

入社後のイメージ
入社初期から自ら商談をリードして受注を重ねながら、チームの目標設計やメンバー育成、営業の進め方の型づくりを担っていただきます。

※現場を重視しているため、工場訪問などで国内出張が週2〜3回程度あります。
※配属先によっては、パートナーセールス・インサイドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ 一般的な法人営業との違い（この仕事で得られるもの）

製品説明ではなく、経営課題から提案する
見積・原価は、製造業の利益に直結する業務です。お客様の業務とお金の流れを理解し、経営課題から解決策を描く提案が、受注の決め手になります。

経営者と、意思決定のど真ん中で向き合う
中堅・中小企業が中心のため、社長・役員と直接議論できる距離にいます。お客様の会社の将来を左右する意思決定に、当事者として関われます。

AIを使いこなす、これからの営業の型をつくる
商談の準備や提案資料はAIが下地をつくり、あなたが磨く。商談の場でお客様の数字をもとに費用対効果をその場で示すなど、AIを前提にした新しい営業スタイルを実践できます。

受注のその先まで、成果につなげる
受注で終わらず、カスタマーサクセスと連携して導入後の成果までつなげます。お客様の業務が変わったという声を、直接聞ける仕事です。

⑤ チーム・カルチャー

フィールドセールスは、インサイドセールス・マーケティングが生み出した商談を受け、カスタマーサクセスやプロダクトのメンバーと一つのチームとして、受注から導入後の成果までをつなぎます。成功した商談の進め方や準備のノウハウはチーム全体で共有し、一人の成功をチームの力に変えていく文化です。

• 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
• 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
• 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
• 「型がない」をチャンスと捉えられる
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
• ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を体現する意志
• チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方

• 法人営業経験5年以上（toB・有形無形・新規既存問わず）
• マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
• 普通自動車免許（AT可）

• SaaS営業・フィールドセールス経験
• 営業組織の仕組み化・KPI設計経験
• 製造業・ITベンダー・コンサル出身
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• "ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え