■ソリューション営業（臨床試験システム事業）の求人

サスメド株式会社は、デジタル医療のスタートアップで、Sustainable Medicine（持続可能な医療）の実現を目指し、保険適用対象となる不眠障害の治療用アプリの開発や、医薬品や医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームの提供を行っています。 https://susmed.co.jp/businessmodel/ デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。 【お任せしたいこと】 ・臨床試験システムの営業 ・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案内容（資料作成等）の検討・実施 ・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント ＜将来＞ ・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築 ・営業活動の中で特定された顧客課題を踏まえたプロダクト開発戦略や事業戦略の策定 【具体的な業務】 ・新規案件獲得に向けた新規顧客/既存顧客への営業活動（想定顧客：製薬企業・医療機器メーカー・アカデミア） ・リード獲得に向けた学会や展示会、業界内の会合等への参加や各種対応 ・営業活動で得られた顧客のニーズを踏まえた、社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門と連携と提案内容のブラッシュアップ ・顧客アカウント管理 ・RFP（Request For Proposal）や入札案件等への対応や契約交渉 ・各ステークホルダーに対する獲得案件の説明・プレゼンテーションの実施

・長期的な関係構築を見据えて相手とコミニケーションを図ることができる。 ・困難な状況でもオーナーシップをもって自分で乗り越えることができる。 ・限られた情報から自ら論理的に考え、行動、議論ができる。 ・型の決まっていない仕事に楽しみを覚え、また、実際に過去そのような仕事に取り組んできている。 ・好奇心が強く、新しい分野へのキャッチアップ意欲がある。 ・医療現場やサイエンスに対する興味や課題意識がある。

・大手企業を対象とした提案型営業/ソリューション営業の経験 ・顧客との長期的（数年単位）な関係構築のもとに案件や受注した経験 ・営業活動のプランニングから実行状況のモニタリングを通じて、自ら課題を発見し、行動に移せる ・社内外とのコミュニケーションを円滑に行える

・製薬企業や医療機器メーカーを対象としたシステムやITツールの営業経験 ・ライフサイエンス・ヘルスケアなど、医療・製薬・医療機器の周辺領域での就業経験 ・ビジネス規模に関わらず、自らがリードして立ち上げ〜収益化まで至った実績

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