1.5_Sales-Opsの求人

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東京都新宿区

正社員

求人概要

JOB DESCRIPTION

【助太刀について】当社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げ、工事会社と職人さんをつなぐマッチングプラットフォーム（職人・工事会社のマッチングサービス、正社員採用サービス）を運営しております。 ITを活用し高い精度でマッチングができる市場を創造し、工事会社や職人さんの情報を可視化し、非対称性をなくすことで労働市場の流動性と社会全体での適材適所の実現を目指します。建設業界に関わるあらゆる人が経験やスキルに応じて働く環境を自由に選ぶことができ、ワクワク働ける社会を構築します。サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=48itYSEDID4 【募集背景】重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある職人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。【業務内容】セールスは、IS、FS、CS、エンタープライズ、アライアンスチームと領域が分かれており、OPSメンバーは各事業部長/マネージャーとタッグを組み、定量・定性の両面から受注成果・顧客満足度の最大化に尽力いたします。具体的な業務は以下になります。・SFA/CRM(Salesforce)や社内データベース（Karte）を活用した、データドリブンなセールス体制の整備・広告代理店を活用したマーケティングの最適化・新規媒体のROI、CPAを元にした導入・セールスの活動データを分析し、ボトルネックを可視化し、効率的なセールス活動の立案・設計・予実管理、商談獲得予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・経営メンバーへの改善提案・マーケ、セールス、CSと一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計・メンバー、リーダー、マネージャーに向けたプレゼンテーションの作成・説明会の実施・管掌役員との戦略会議に向けた資料作成・プレゼンの実施・マネジメント層の意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）【セールスOpsについて】・セールスOps組織は上記セールス部門の戦略設計、KPI設計、オペレーション設計と推進、管理会計、型化といったような企画領域を担っています。・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。・Ops組織には、現在6名在籍しています。その中でもマーケティングから新規クロージングのFS領域までを担当します。入社後は、志向・スキルなどの適性に合わせた領域をお任せする予定です。【キャリアステップイメージ】・入社〜半年：メンバーとしてFS領域のOps業務・半年〜1年：チームリーダーとしてISFS領域のOps業務・2年目から：マネージャーとしてマーケからISFS領域全体を干渉するOps業務【利用するツール・デバイス】・Salesforce（SalesCloud）・Pardot（Account Engagement）・MiiTel ・Karte ・Looker Studio ・スプレッドシート（Excel）・MySQL、BigQuery 【やりがい】・セールスのOps業務を通じて、横断的にデータ分析、オペレーション構築ができる・自身の提案が組織の意思決定に関わる・経営視点での意思決定能力が身につく

求める人物像

QUALIFICATIONS

・ビジョン、ミッションへの共感・数値へのコミットメントの強い方・細部まで計画し、データドリブンにPDCAを回せる方

必須スキル

ESSENTIAL CLIETERIA

・助太刀のビジョン、バリューへの共感・無形商材の営業2年以上の経験・スプレッドシートの関数を用いた帳票作成、分析をもとにROIを考慮した施策の立案・実行以下、いずれかのご経験をお持ちの方・データを用いた課題解決のご経験・事業推進に必要な連携をとりながら、KGIやKPIを設定した経験・横断的にプロジェクトマネジメント能力を発揮・成果を上げた経験

歓迎スキル

DESIRABLE CLIETERIA

・戦略コンサルでのご経験・Salesforceのデータを用いた分析経験・SQLを使ったデータ抽出、集計、分析のご経験・他企業でのOps業務経験・自身なりの仮説を立てて、検証してこられたご経験

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

待遇・労働環境

BENEFITS AND CONDITIONS

給与

【給与詳細】・月給制、賞与なし・住宅手当30,000円（新宿・西新宿・都庁前駅から2駅に居住する場合、交通費不支給）※ただし湘南新宿・埼京線・中央線は除く・時間外労働手当（深夜）・交通費全額支給

勤務地

東京都新宿区西新宿6丁目18番1号　住友不動産新宿セントラルパークタワー14階都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分、東京メトロ丸の内線「西新宿駅」より徒歩8分、各線「新宿駅」西口より徒歩13分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】フレックスタイム制・標準勤務時間 10:00～19:00 ・コアタイム　10:00～15:00 └所定労働時間は所定労働日数×8時間。1ヶ月単位での労働時間を換算する └マンスリーフレックスのなかで、柔軟に調整いただけます全社の平均残業時間は月15時間程度です。午前中に集中して業務を進め午後は早めに退社するなど、柔軟に働くことが可能です。【休日/休暇】・年間休日122日　土日、祝日、夏季休日（7月－9月に任意の3日間）、年末年始・年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日）・特別休暇

試用期間

3ヶ月

福利厚生

【保険】・各種社会保険完備【待遇】・各種社会保険完備・無料シャトルバス利用（新宿駅〜会社間）・給湯器、レンジ、冷蔵庫利用・オフィスグリコ【福利厚生】・家賃補助：3万円（※規定あり）・交通費全額支給・結婚／出産祝い金・弔慰金・最新PC、デュアルディスプレイの提供・書籍購入（全額会社負担）・勉強会参加支援（全額会社負担、就業時間内の参加OK）