株式会社STYZの

【中途/営業本部】コンサルティング営業マネージャー(企業向け)の求人

募集概要

◆何がしたいのか 私たちは、『民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる』というMISSIONを掲げています。 生まれ育ちや置かれた環境により、困難な境遇にある人が多くいます。家庭環境により教育が受けられない、障がいにより働く場所がない、心の問題により社会に馴染めない、子どもを預ける場所がなくて働けない、経済的環境によりやりたいことを続けられない、さらに世界に目を向けると数え切ることができません。これらの多種多様な問題は、多数決をベースに行う政治や資本主義の仕組みによるところも大きいと考えています。 多数決は効率的に多くの人に便益をもたらす便利な仕組みですが、同時に多くの小さな不都合も発生していることを忘れてはいけません。私たちは、こうした現行の仕組みにより生じる不都合の解消を通じて、『あらゆる境遇を打破できる社会』の実現を目指します。 ◆どうやるのか 3つの事業を掛け合わせて、社会課題を解決します。 ①ドネーションプラットフォーム事業(サービス名：Syncable) 「Sync(つながる)」-「able(できる)」のサービス名の通り、自然とつながれる場所をコンセプトにする非営利団体向けの寄付プラットフォームサービス『Syncable』。 現在では5,000を超えるNPO・NGO、10万人を超える寄付者様へとコミュニティが広がっています。 ソーシャル領域の事業・プロダクト開発支援をはじめ、様々な企業様とも取引をさせていただいており、今後はNPO・NGOのみならず、多くの企業様へとコミュニティを広げていきます。 ②インクルーシブデザイン事業(サービス名：CULUMU) 多様な人々・社会と共創する インクルーシブデザインをリードするデザインスタジオです。 高齢者や障がい者、外国人など、これからの社会において多様な人々の声を取り入れられる(モノづくりの上流プロセスから巻き込む) ユーザー中心のアプローチをモノづくりの当たり前にします。 ③システム開発＆エンジニアリング事業(サービス名：STYZ Tech) テック、デザイン、ビジネスで3つの側面から各領域の専門家がチームとなって事業を支援しています。 「実現したいこと」をお伝えいただき、体験設計からデザイン・実装までを一貫して行い、ユーザーに求められるサービスとして形にします。 ◆当社のコンサルティング営業ポジションとは STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。 企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、 さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。 日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。 そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。 提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆募集ポジション 「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームの営業マネージャー クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案するポジションです。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆期待すること 組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、 組織戦略の立案、アカウントマネジメント、メンバーマネジメントをお任せしたいと考えています。 ・新規・既存顧客への提案営業（Tech開発×デザイン両軸の商材） ・中堅〜大手クライアントへのアカウント開拓・リレーション構築 ・案件リード獲得からクロージングまで一気通貫で担当 ・案件化後はPM・エンジニア・デザイナーと連携し、納品・CSを支援 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆業務内容 ・大手クライアントとの取引開通をさせるための戦略設計 ・既存クライアントのアカウントマネジメント ・メンバーの提案内容のチェックおよびブラッシュアップ ・市場動向（資金調達・プレスリリース等）の情報収集と提案機会発掘 ・アプローチ先のリストアップ・リサーチ・ターゲティング ・UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘 ・システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘 ・新規開拓営業、既存顧客深耕 ・顧客折衝・要件ヒアリング・提案資料作成 ・SFA/CRMを用いた営業活動・進捗管理 ・アップセル／クロスセル提案（Tech×デザインの横断提案） ・社内関係者（PM・エンジニア・デザイナー）との連携 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆アピールポイント 【インクルーシブデザイン事業「CULUMU」の特徴】 高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。 CULUMUではデザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。 【システム開発事業「STYZ tech」の特徴】 クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。 【プロジェクト例（過去一例）】 - 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画 - 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計 - 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画 - スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン - 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善 - ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ - 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー カジュアル面談 → 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

応募概要

給与

・年収：650万円〜1,200万円

勤務地

東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4 リモート勤務可否：ハイブリッド勤務可（週３以上の出社が望ましい） ※会社、チーム的には出社の頻度をあげていこうとしているため、原則週3日程度の出社をお願いしたいです

雇用形態

契約社員（6ヵ月で正社員への転換あり）/ 正社員（6ヶ月間の試用期間あり）

勤務体系

標準労働時間：8h/日 コアタイム：11:00-16:00 時間外労働：見込み残業45時間/月

試用期間

福利厚生

▼人事制度（評価/等級/給与） 　-半期に1回（年2回）、等級・給与の昇格/降格、昇給/降給を決定します 　-メイン評価者との1on1を実施し、評価の進捗管理、確認を行います ▼休暇・短時間勤務制度 ・完全週休2日制（土・日） ・有給休暇10日（※付与日から2年繰可 / 但し6ヶ月間継続勤務後） ・祝日、会社が定める日（夏季休暇、年末年始休暇　※条件有） ・慶弔休暇（結婚/出産/忌引） ・時短勤務相談可 ・産休/育休制度 　-男女ともに取得実績あり ・介護休暇、子の看護休暇 　- 年5日（該当家族が2人以上の場合は10日まで） ▼その他 ・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険） ・定期健康診断（年1回） ・通勤交通費支給（3万円まで） ・社用PC貸与 ▼福利厚生 ・フリードリンク（ウォーターサーバー等） ・勉強会・書籍購入・セミナー参加費用負担（都度相談） ・月1回の社内交流会