Studio, Inc.の【Sales】Field Salesの求人

事業・プロダクトについて

Studioは、ノーコードでWebサイトを制作・公開できるプロダクトを提供しています。
デザイン・開発・運用の垣根を越え、誰もが直感的にWeb制作を行える環境を提供することで、これまでにないスピードと自由度での価値創出を可能にしています。

Mission

Unleash Creativity
人は本来、生まれながらにしてクリエイティブな存在であり、それぞれが独自の物語や視点、そして想いを持っています。
しかし現実には、その創造性の発揮を妨げるさまざまな要因が世の中に存在し、自分の想いをそのまま素直に表現することが難しい場面も少なくありません。
Studioは、そうした障壁を取り除き、誰もが「つくる喜び」を存分に味わえる最高の創作体験を提供します。
すべての人が自身の創造性を解き放ち、内にある想いをかたちにできるようになれば、この世界はこれまでにない新しい輝きを放つと信じています。
Missionについて

募集職種概要

【80万人（3万社）が利用する国内シェアNo.1のPLG型SaaSのenterprise向け新規セールス】
0→1、1→3の立ち上げ期を経て、足元の3→10、その後10→100の拡大期を担っていただける新規FSを募集！

募集背景

当社はPLG型のSaaSサービス提供モデル（1万円以下）を中心としてARRが構成されています。そんな中、2年前に従業員数500名以上の企業層に対して、enterprise向けプランを新設。現在では全社業績に大きなインパクトのある所まで短期間で急成長を遂げています。

ノーコード市況の更なる市場拡大に合わせて、enterprise領域の企業様とのお取引も拡大しています。連動して新規問い合わせも順調に増加しており、今後はABMや展示会、ウェビナー等のアクションを更に強化しつつ、MRR・ARRの拡大に向けてField Salesの人員を募集します。

配属組織

部門役割：Sales Div.

主に従業員数500名以上の企業層に対して、課題解決へ向けた最適なご提案、サービス提供、その後の活用支援までお客様に対して横断的に伴走する役割を担っています。
部門構成：Field Sales（2名）、Inside Sales（1名）、Customer Success（2名）、
Technical Account Manager（1名）、Product Specialist（2名）Demand Generation（3名）
※Div Mgr含め合計11名の組織となります。

配属チーム：Sales Div. Field Sales

チーム役割：Demand Generation及びInside Salesチームが獲得したSDR及びBDR経由でのアポイントに対して、課題のヒアリング、潜在課題の顕在化、課題解決へ向けた適切なご提案（プラン選定）、パートナー制作会社のご紹介等を通じてクロージング。

エクスパンションを見据えてCustomer Successへ引き継ぐ所までを一気通貫で担っていただきます。現状はリーダー1名、メンバー1名の2名で遂行しており、3人目のFS担当者募集となります。
※ Field Sales自身でのSDRの対応、展示会、ウェビナー等のチャネルを活用したアポイント獲得も行っています。

具体的な業務内容

• 主に上場企業や従業員規模500人以上の中規模～大企業の新規リードの商談準備～初回商談～クロージング～引継までを担当
• SFA（HubSpot）を活用した適切なパイプライン管理（フェーズ管理）平均2ヶ月前後での受注を目安指標として活動。

リードソース（チャネル）について

基本的にはInside Salesが獲得したアポイント（SDR、BDR）への対応がほとんどですが、一部SDRへの初動対応と、展示会やウェビナーについても直接ご対応頂きます。クロージングへ向けて必要な要素を商談毎に見極め、社内外の様々なメンバーと適切に連携しフェーズアップを実現（2～4回の商談想定）

社内外との連携イメージ

【社内】
Demand Generation（リード獲得）
InsideSales（アポイント獲得
Technical Account Manager（プリセールス支援）
Customer Success（受注前後連携）
Product Specialist（モック構築、ワークショップ実施）
【社外】
Studio制作パートナー企業様（Studio Expertsというエコシステムを形成）

• 顧客の稟議承認に伴うクロージングまでのあらゆるサポート
  • 提案資料、比較表、セキュリティチェック、法務調整、デモ実施、技術課題懸念解消
• 主な解決課題
  • コミュニケーションコスト、制作リソース不足、外注コスト、現場手動のマーケティング施策実行、セキュリティ対策コスト等

提案業界及び用途

サービスの特性上、業界や用途の制限は基本的にはございませんが直近のenterprise領域での導入実績に基づき、現状親和性の高い領域として、以下を設定しております
【業界】
　金融（銀行、証券、カード、保険）、教育（教材、塾、学校法人、資格）、IT・SaaS、人材
【用途】
　顧客獲得最大化（サービスサイト、LP、オウンドメディア、ブランドサイト）
　採用やガバナンス強化（コーポレートサイト、採用サイト）

• 当社サービス提案活動における特徴（他SaaSとの違い）
  一般的なSLG型SaaSでは、法人単位では未契約のリードへの対応が基本になるかと思いますが、当社サービスは既に、80万人（3万社）にご利用いただいており、500名以上の企業様においても既に何かしらの形（無料登録、セルフサーブ契約）でご利用いただいているケースも非常に多く、既存契約の情報を元にした営業活動の展開が大きな特徴となります。

Studioで働く魅力

• 戦う市場：拡大が見込まれるノーコード市場
• 実績：登録者数80万ユーザー、導入企業数3万社、導入実績20万サイト
• 共に働くメンバー：SaaS、制作会社、メディア、広告代理店等、様々な業界出身者で構成
• コミュニケーション風土：お互いを尊重しながら助け合いをベースにした文化
• 柔軟な働き方：リモートワーク、働く時間帯等
• 提案のユニークさ：PLG型プロダクトをSLGでenterprise領域へ拡大
• 組織拡大：チームビルディング、仕組みづくり等をご一緒頂けます。
• チャレンジ：ご自身の強みを生かしたセールスの仕組みづくり、実行までチャレンジ可能。

選考フロー

• カジュアル面談：Sales Div. Field Sales リーダー or メンバー
• 1次選考：Sales Div. Field Sales リーダー
• 2次選考：Sales Div. Field Sales メンバー + リーダー
• 最終選考：管掌役員

※上記をベースに選考回数は変動する可能性アリ
※すべてのステップはオンライン予定
※カジュアル面談は希望に応じて実施
※2次選考は課題/トライアルを予定

• 顧客の事業理解と現状課題を軸とした提案コミュニケーションによるラポールの形成
• 社内外ともにスピード感を持ったコミュニケーションができる方
• 複雑な状況でも顧客及び社内関係者を誘導できる忍耐力のある方

• 3年以上の大手企業・上場企業への新規獲得営業経験(無形商材、SaaS領域やWeb制作領域のご経験が活かせます)
• 商談準備、ヒアリング、個別提案資料作成、プレゼン・デモ実施、法務調整、セキュリティ関連対応等、主に上場企業における、購買検討～意思決定支援～契約締結までの一連のプロセスの業務経験

• プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験
• PLG型サービス提供企業におけるSales経験
• Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず）
• 技術・マーケティングトレンドへの強い関心と情報収集能力
• 高い論理構築力と細部へのこだわり、文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 計画への高いコミットメント、遂行力