ストックマーク株式会社の
1102【ProdBiz】BizDev／カスタマーサクセスの求人

募集概要

【会社概要】ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI技術を活用し、多くの企業の企業変革を支援しています。社内外の情報をワンストップで検索できる「Anews」及び、あらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。さらに、企業特化生成AIの開発や、独自システムの構築も支援しています。現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％、250社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました！ 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！【現状の課題】クライアントは大手製造業R&Dが中心です。彼らのミッションはイノベーション創出、新規事業開発や新商品開発を実現することになります。現在は原則カスタマーサクセスが「Anews」「Astrategy」の活用支援を行っていますが、クライアントが求めるイノベーション創出を実現するためには情報収集を事業価値に繋げていく、より高いレベルのカスタマーサクセスが必要です。そこで既存のカスタマーサクセスを高度化し、情報収集を事業価値に繋げ、クライアントの新規事業を加速させるBizDev／カスタマーサクセスを募集することになりました！【業務内容】社内外の情報をワンストップでお届けし、顧客の新規事業開発を加速する「Anews」「Astrategy」のBizDev／カスタマーサクセスをお任せいたします。「Anews」「Astrategy」を活用していきながら、クライアントの新規事業開発／商品開発、市場調査の高度化をご支援いただき、新規事業に活かすことがミッションです。具体的には、クライアントの課題に合わせた企画提案、情報収集・評価・分析、プレゼンテーションが含まれるほか、研修・レクチャー、などを担当していただくこともあります。初期は既存メンバーから学びながらキャッチアップいただき、ゆくゆくはPMM、カスタマーサクセスマネージャー、ハイタッチカスタマーサクセス、コンサルティングなどの様々なキャリアパスをWillや経験を元に決定していきます。 ■具体的な業務内容・生成AI×SaaS「Anews」「Astrategy」を活用した調査レポートの作成/型化のサポート・顧客との定例会の実施及び調査結果のプレゼンテーション・カスタマーサクセスと連携した弊社の支援方法の強化・中期的にはPMMやカスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービスなどをお任せいたします ※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般【チーム体制】 BizDevコンサルタントチーム CMO1名コンサルタント3名【ポジションの魅力】・最先端のAI LLM技術を用いたコンサルティング、カスタマーサクセスに携わることができる・コンサルティングに携わってきたメンバーやSaaSプロダクトに携わっているPdMやデザイナー、エンジニアを中心としたTech組織の異能と共に働くことができる・カスタマーサクセスマネージャーやPMM、プロフェッショナルサービスなど多様なキャリアパスを描くことができる【関連資料】・生成AIのリーディングカンパニーへ - ストックマークの新たな挑戦とは - https://note.com/rintatsu/n/ne35154072c92?magazine_key=m66c49947c70b ・AI×SaaSのマストハブを作る、前人未到の挑戦。45億円の調達を達成したストックマークのその先。 https://note.com/stockmark/n/n8b54893cf532?magazine_key=m66c49947c70b ・ストックマーク　採用サイト https://stockmark.wraptas.site/

必須スキル

※いずれか必須・調査会社・コンサルティング会社もしくは事業会社において、ビジネス・マーケティングリサーチ経験がある方・セールスやカスタマーサクセスとしてクライアントの課題に併せて外部情報を整理、分析して、企画書に落とし込み、提案をした経験

歓迎スキル

・大手クライアントに対して、主体的にプロジェクトを推進した経験・民間企業に対するビジネス活動や新規事業開発のコンサルティング経験・企業分析、市場調査経験

求める人物像

・顧客の新規事業創出や商品開発の高度化に貢献をしていきたい意欲がある方・自社Saasプロダクト＋コンサルティングで新たなキャリアを作りたいと考えている方・主体的にお客様の課題を設定し、解決までを伴走できる方・生成AIに興味・関心がある方・コンサルティングの知見をプロダクトに反映し、汎用的な価値提供をすることに興味関心があること ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

応募概要

給与: ■想定年収　5,294,000円〜8,294,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円 ■月給（一律手当含む）：437,000円〜687,000円＜内訳＞基本給：304,026円〜489,395円固定残業代45時間分：112,974円〜177,605円　※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円 ■昇給あり（年2回/5月、11月）
勤務地: 【本社所在地】 ■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209 【就業場所】 ■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし） ※リモートワーク可【リモートワーク備考】 ■通常業務はリモートワークを基本としています。　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること ■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし） ■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【就業時間】 ■フレックスタイム制 ■コアタイム：10:00～14:00 ■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 ※時間外労働あり（平均10〜20時間/月）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【休日休暇】 ■年間休日123日 ■土日祝（完全週休2日制） ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による） ■産前産後休暇 ■育児休暇
試用期間: あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし
福利厚生: 【保険】 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）【諸手当】 ■通勤交通費（リモートのため実費支給） ■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等） ■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給【その他】 ■定期健康診断（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種 ■希望のPC支給 ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ■オフィスグリコ設置 ■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）【教育・スキルアップ】 ■入社後5日間のオンボーディングあり【社内コミュニケーション】 ■週1回全社オンラインミーティング ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り） ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

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