株式会社スタメンのBiz001.オープンポジション（ビジネス職種_メンバークラス）_東京_中途の求人

株式会社スタメンは、組織エンゲージメントを高めるプラットフォーム「TUNAG」を展開しています。
TUNAGは、業界や規模を問わず導入いただける「ホリゾンタルSaaS」です。製造業からサービス業をはじめとしたノンデスク業界や、多拠点制のSES企業やIT企業まで多様な企業に導入いただき、**継続率は99%**と、お客様から高い信頼をいただいています。
私たちが向き合うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織の課題です。決まった正解がない中で、お客様の経営計画や理想の組織像に寄り添い、組織のあり方そのものを一緒に考えていく仕事です。
また、UNION事業本部では、労働組合向けSaaS「TUNAG for UNION」を中心に、労働組合役員のコミュニティ「労働組合研究会」や、組合ごとのニーズに合わせた「オーダーセミナー」など、新たな市場の開拓にも取り組んでいます。

具体的な業務内容

ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのポジションをお任せします。

・セールス（ユニットセールス）
架電などによる商談機会の創出から、ヒアリング、提案、決裁者へのプレゼンテーション、クロージングまでをご自身で一気通貫で担当します（1日平均3件程度の商談、初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月）。
・フィールドセールス
インサイドセールス・マーケティング・アライアンスパートナーが創出した商談を担当します（1日平均3件程度）。人事・総務・経営層への深いヒアリングから、提案内容のカスタマイズ、合意形成、クロージングまでを担います。
・カスタマーサクセス
TUNAG導入後の活用支援とエンゲージメント向上の伴走を担当します。オンボーディング（利用目的の明確化、初期設定、運用フローの構築）から、課題ヒアリングに基づく施策提案、施策実行後のデータ分析と改善提案、アップセル・クロスセルの提案までを一貫して行います。
・アライアンスセールス
金融機関、HR代理店、SaaS事業者などのパートナー企業と連携し、TUNAGの営業を推進します。パートナー経由の商談対応、パートナーとの関係強化、パートナーの営業担当者向けの勉強会の企画などを担います。
・事業開発営業（労働組合向けサービス）
UNION事業本部にて、労働組合の執行部への架電・メールによるアプローチから始め、商談機会を創出します。その後、労働組合研究会への入会提案やオーダーセミナーの提案、ご自身で獲得したアポイントの商談・受注へと役割を広げていきます。

このポジションの魅力

「組織」という正解のない課題に挑める
100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」をお客様と一緒につくります。経営層と合意形成を行う、高度なコンサルティング営業のスキルが身につきます。

業界を問わない幅広い知見と経験が得られる
ホリゾンタルSaaSのため、特定の業界に縛られず、あらゆる業界の組織構造や課題に触れられます。

ポジションを越えたキャリアを描ける
各ポジションでの専門性を高めるだけでなく、マネジメント、さらには事業部の責任者、その他にもセールス職、イネーブルメント、事業開発、そしてビジネスやプロダクトの垣根を超えたPdMまで、多方面へのキャリアが開かれています。
労働組合領域では、インサイドセールスを起点にフィールドセールス、コミュニティ運営、マネージャーへと挑戦が可能です。

• 「チームで勝つ」ことが好きな人
• 発見した問題や課題に対し、周囲を巻き込み、最後まで解決しきるオーナーシップの高い人
• 変化を楽しめる柔軟性のある人

以下いずれかのご経験を有する事

• 法人企業向けに新規営業をした経験（3年以上）
• 無形商材（人材・IT業界等）の新規営業経験をした経験（1年以上）
• 個人営業で、年間売上目標を達成した経験
• 人事として採用と組織開発に携わった経験（3年以上）

• HR業界／HR Techの知識
• The model型業務連携の知識