株式会社スタメンのBiz012.フィールドセールス_マネージャー（候補）_名古屋_中途の求人

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。初期段階では、現場での成果を出しながら、早期にマネジメント職へのステップアップを目指していただきたいと考えています。

具体的な業務内容

• マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談の実施 　
  • 1日平均3件程度の商談実施 　
  • 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
• 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
• 担当者とのリレーション構築
• 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
• 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス

多様な業界の課題解決に貢献
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。

本質的な営業スキルの向上
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。

事業開発としてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

• 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
• 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

• 個人予算を持った新規営業経験（5年以上）
• 営業部門のマネジメント経験

• BtoB領域や無形商材における新規営業経験
• 契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験
• HR業界、または人材業界での実務経験
• 経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
• インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験