株式会社スタメンのBiz042.事業開発営業_労働組合向けサービス_中途の求人

仕事概要

UNION事業本部にて、労働組合向けサービスの事業開発営業を担当いただきます。
入社後はインサイドセールス（架電・メールでのアプローチ）から始めていただき、その後は商談・受注、セミナー企画、コミュニティ運営へと役割を広げていくポジションです。

当本部では、労働組合向けに主に以下の3事業を展開しています。
・TUNAG for UNION：労働組合向けSaaS（主力サービス）
・労働組合研究会：組合活動に意欲的な労働組合役員のコミュニティ（TUNAG for UNIONの導入有無を問わず入会可能）
・オーダーセミナー：各労働組合のニーズに合わせて企画・実施するカスタマイズ型セミナー

役割の広がり方

STEP1：架電を中心としたアプローチで、商談機会をつくる
STEP2：労働組合研究会・オーダーセミナーで、ご自身が獲得したアポイントの商談・受注まで担う
STEP3：セミナーの企画・集客、労働組合研究会の会員フォローや月次イベントの企画・運営など、コミュニティを盛り上げる役割を担う

具体的な業務内容

<まずお任せする業務>
・労働組合（執行部）への架電・メール等によるアプローチ、商談機会の創出
・セミナー参加者や過去提案先への追客、アポイント獲得
・商談機会創出後のフィールドセールスへの引き継ぎ

<段階的に広げていく業務>
・労働組合研究会への入会提案、オーダーセミナーの提案
・ご自身が獲得したアポイントの商談対応、受注

将来的にお任せしたい業務（ステップアップ後）

・労働組合研究会等の会員フォロー、更新提案、会員情報のメンテナンス
・月次イベントの準備・アレンジ（登壇者の調整、集客、当日運営）
・お客様同士や社内外の関係者との調整、コミュニティの活性化に向けた企画運営、プロジェクトの進行管理

本ポジションの魅力・キャリアパス

・インサイドセールスを起点に、フィールドセールス、コミュニティ（労働組合研究会）運営、マネージャーなど複数のキャリアパスに挑戦できる
・立ち上げ期の新規事業（労働組合研究会など）に携わりながら、単発の営業成果だけでなく、お客様との関係構築を軸にしたキャリアを築ける

• 目の前の業務にとどまらず、周辺領域まで学び吸収する意欲がある方
• コミュニティを育て、人と人とのつながりやコミュニティ内の人間関係を活性化させることに関心・適性がある方
• 相手の感情に寄り添いながら関係構築できる方
• 「働く人と組織をよくする」という労働組合の活動そのものに関心を持てる方

価値観のミスマッチが想定されるケース

• お客様との関係構築や調整業務よりも、個人の営業数字のみを追求したい方
• 決まったトークスクリプトやオペレーションに沿った営業スタイルを望む方
• 変化やあいまいさの多い環境より、安定した仕組みの中で働きたい方

• 営業、または個人のお客様向け接客・販売のご経験
• 個人目標を持ち、能動的な提案によって成果を出してきたご経験
  ※受動的な接客対応のみのご経験は含みません

• 法人営業やインサイドセールスのご経験
• セミナーやイベントの企画・運営経験
• SaaS業界、または人材/HR業界でのご経験
• コミュニティ、ユーザー会、勉強会などの運営経験
• 複数の関係者の間に立ち、調整をしながら物事を進めた経験