株式会社スタメンのBiz021.アライアンスセールス_名古屋_中途の求人

アライアンス営業部にて、提携先企業（パートナー）と連携した「TUNAG」の営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当していただきます。
2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる1→10フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。

具体的な業務内容

• パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
• 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
• パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
• 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
• 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
  ※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。

ポジションの魅力 / キャリアパス

仕組みづくりと戦略立案に携わる環境
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。

事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上
1→10 フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。

市場価値の高いキャリア形成
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。

• 目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
• 既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
• チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• 積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方
• 最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方
• 他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい

• 法人向け・無形商材のソリューションセールス経験（3年以上）
• 個人予算（KGI/KPI）を継続的に達成してきた実績

• パートナーセールス（アライアンス営業）や代理店開拓・営業推進の実務経験
• 金融機関、HR業界、IT/SaaS業界、ディストリビューター等での法人営業経験
• 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や興味・関心