株式会社STANDの【正社員】人材派遣営業の求人

■STANDとは
私達STANDは、『クリエイターと企業の架け橋となり、豊かな社会をつくる』をMissionとして、クリエイターマネジメント事業「STANDクリエイター」（人材派遣）や、コンテンツ開発会社と制作会社をマッチングし人的リソース課題の解決を行っている、ゲーム・IT業界案件に特化した人材会社です。

・STANDの会社詳細はこちら
[コーポレートサイト]
https://www.stand.tech/
[note]
https://note.com/stand_tech
ゲーム業界に特化した人材会社として様々な取り組みを行っております。
弊社社員のクリエイターや営業担当のインタビューも掲載あり！

■仕事概要
私たちSTANDは、ゲーム業界を中心にクリエイターの採用支援を行うスタートアップ企業です。2021年9月に立ち上がり、少数精鋭でサービスを展開してきました。
クリエイターのキャリアグロースカンパニーを目指し、「世の中から求められ続けるクリエイター」を1人でも多く育成、輩出したいと尽力しています。

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Mission
● クリエイターと企業の架け橋となり、豊かな社会をつくる

Vision
● クリエイターのキャリアグロースカンパニー

Value
● Challenge　失敗や変化を恐れず挑戦し続けよう
● Grit　　　　あきらめず、最後までやり遂げよう
● Initiative　　主体性をもって取り組もう
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■採用背景
当社は2021年9月に一部上場の親会社より分社化し、様々なクリエイターやパートナー企業の支援を通して、これまで着実に成果を積み上げてまいりました。
今回、長年活躍したメンバーが次のキャリアへと進むことになり、新たな仲間を迎え入れることで、より強い営業組織を築きたいと考えています。
経験を活かし、戦略的に営業を推進できる方、成果にこだわり、会社の成長を共に支えていける方を歓迎します。
「挑戦したい」「成長したい」そんな想いを持つあなたを、私たちはお待ちしています！

■業務内容
当社営業部の両面型人材派遣営業として、クライアントへの提案から求職者のキャリア支援を一貫してお任せします。

具体的には以下の業務をお任せします。

●人材および案件のマッチングと調整
クライアントのプロジェクトに最適なクリエイターやエンジニアを選定し、提案します。また、クリエイター・エンジニアが所属するパートナー企業と連携し、面談同席等を経て最適な契約条件を調整します。

●既存クライアント/パートナーとの関係構築
企業の担当者と継続的にコミュニケーションを取り、信頼関係を深め、中長期的な課題解決に取り組みます。双方の話をただ伝えるだけではなくニーズを深く理解し、合意形成できるよう良き落とし所を見つけ、最適なマッチングを実現することがミッションです。

●契約管理
クライアントおよびパートナー企業と連携し、契約締結からプロジェクト開始時のサポートまで一貫して担当します。

●新規顧客開拓
ゲーム・エンタメ業界のクライアントに対し、開発体制や人的リソースに関する課題をヒアリングし、解決策を提案します。

【この職種のやりがい・難しさ】
この仕事の醍醐味は、ゲーム開発というクリエイティブな仕事に、あなたの営業力で貢献できることです。

特に難しく、かつ重要なのが、顧客の要望と、クリエイター・エンジニアのスキルやキャリアプランを高い精度でマッチングさせることです。顧客の要求は常に変化し、一方、クリエイター・エンジニアも自身の成長や将来のキャリアを考えています。両者の期待を理解し、最適なバランスを見つけ出すには、深い洞察力と高いコミュニケーション能力が不可欠です。この調整が成功した時、クライアントからは「いいメンバーをありがとう」と感謝され、パートナー企業からは「当社のクリエイターの活躍の場を広げてくれてありがとう」と信頼される、といった大きな達成感を得られます。

≪業界未経験者でも以下のイメージでキャッチアップして頂けます≫
▼入社〜3ヶ月
まずはOJT形式で業務を覚えていただきます。
●先輩社員と共に商談に同席
●クライアントと人材のマッチング業務
●業界知識や用語についてのインプットを実施

▼3ヶ月〜6ヶ月
ご自身の目標達成に向けて、一連の業務にチャレンジしていただきます。
●新規顧客の開拓、アポイントメントの獲得
●商談実施
●担当企業のフォローアップと目標管理

▼6ヶ月〜1年
ご自身でプロセスを回し、営業のいちメンバーとしてご活躍いただきます。
●顧客開拓から人材提案、面談同席、クロージングまで一連の業務を担当

●目標達成意欲が強く、自律的に行動できる方
●何事も素直に受け止め、前向きに取り組める方
●高いコミュニケーション能力と交渉力/調整力
●論理的思考力と問題解決能力
●自部署だけでなく他部署とも分け隔てなく、敬意を持って接することができる方
●プロとして自身の担当領域への知識研鑽を積める方

●営業経験3年以上
　・法人/個人は問わず、事業や実績を意識し、達成してきた方
　・「自身のクライアント」と呼べる企業があると自負できる方
　・実績やそのプロセス、ご自身が取り組んできたことについて客観性を持って語れる人
●ゲーム/エンタメコンテンツが好きで、普段から意識して関連のニュース等を見ている方

●人材派遣や人材紹介営業のご経験
●ゲームやアプリケーション、ソフトウェアの開発について、一定の知見がある方　
　└開発の流れを大まかに知っている　という程度で構いません
●クリエイターやエンジニア等、専門職との対話ができる
　└専門職種ごとの考え方やその人の個性を尊重しながらコミュニケーションが取れる
●コミュニケーション能力があり、チームで働くのが好きな方