Enterprise Sales & Account Manager / 直販セールス・アカウントマネージャーの求人

### 募集背景 Spider Labsは組織体制を一新し、顧客に対して一気通貫で価値を提供する体制へと移行しました。 また、主力のアドフラウド対策に加え、「SiteScan」や「FLP」といった新プロダクトの販売を加速させています。 単価が高く販売しやすい既存製品だけに頼るのではなく、「顧客の潜在課題に対して、新しいプロダクトを用いて解決策を提示する」という攻めの姿勢で、会社の新しい収益の柱を作っていただけるリーダー候補を募集します。 ### 業務内容 直販（Direct）チームにて、大手企業（Enterprise）を中心とした顧客に対し、複数プロダクトを用いたソリューション提案を行います。 \- マーケティング/TechTouchチームから連携されたSQLへの提案・クロージング \- 既存顧客（Enterprise）に対する、新プロダクト（SiteScan/FLP）のクロスセル提案 \- 新プロダクトのセールス手法の開発およびナレッジ化（Product/Marketingへのフィードバック含む） \- 顧客課題の解決に向けた、部署横断（Product, Marketing, CS）でのプロジェクト推進 \- アカウントマネジメントによるLTV最大化と強固なリレーション構築 ### 必須要件（Must） * 法人営業経験（5年以上目安） * 大手企業に対するアカウントマネジメントの実績 * 部署やグループを横断してSpider AF製品群（新旧含む）の販売を促進できる推進力 * 「整っていない環境」や「新しい商材」を楽しむことができるマインドセット ### 歓迎要件（Want） * SaaS / ITソリューションのエンタープライズ営業経験 * 複数商材・複合ソリューションの提案営業経験 * 新規事業開発や、0→1フェーズでの営業経験 ### 語学力 * 英語：日常会話レベル以下でOK（抵抗感がなければ問題ありません） * 日本語：ネイティブレベル ### 求める人物像 * 安定よりも「挑戦」を選び、自らの手でプロダクトを育てたいと考える方 * 顧客の「欲しい」に応えるだけでなく、顧客が気づいていない課題を新プロダクトで解決することに喜びを感じる方 * 社内のリソースを最大限に活用し、顧客のために組織を動かせる方