Partner Sales (Agency Sales) / パートナーセールスの求人

### 募集背景 Spider Labsは現在、主力の「アドフラウド対策ツール」に加え、新プロダクトである「SiteScan」や「FLP」の展開を積極的に進めています。 既存の主力製品は販売スキームが確立されていますが、私たちはそれに安住することなく、多角的なプロダクト展開による事業ポートフォリオの強化（リスク分散と更なる成長）を目指しています。 そのため、確立された製品を売るだけでなく、 「新しいソリューションをパートナーと共に市場へ浸透させる」 というチャレンジ精神を持った方を求めています。 ### 業務内容 大手広告代理店を中心としたパートナーの「渉外担当」として、 既存製品の拡販だけでなく、新プロダクト（SiteScan / FLP 等）を含めたクロスセル・アップセルを推進します。 1. 担当パートナーに対するSpider AFおよび新プロダクト（SiteScan / FLP）の複合的な導入提案 2. 「新しい商材をどう売るか？」をパートナーと共に設計する販売スキームの構築・実行 3. 代理店／パートナー内のキーマンとの関係構築、新サービス勉強会・セミナーの企画実施 4. パートナープログラムの推進 （新商材の販売インセンティブ設計、共同販促・アライアンス企画 等） 5. パートナーからのフィードバック収集および、プロダクト・開発チームへの還元 ### 必須要件（Must） * 法人営業経験（3年以上） * 代理店渉外担当、もしくは代理店営業としての実務経験（3年以上） * デジタルマーケティング、または SaaS / セキュリティ / ITソリューション業界いずれかの知見 * 新しい商材やサービスの価値を理解し、言語化してパートナーへ伝えられる力 ### 歓迎要件（Want） * 広告代理店、ASP、SIer、ITコンサルティングファームいずれかでの勤務経験 * パートナーセールス／アライアンス担当としての実務経験 * SaaSベンダー等でのパートナープログラム立ち上げ・運用経験 * 新規事業・新サービスの立ち上げ、拡販フェーズに携わった経験 * 複雑な利害関係者を調整し、プロジェクトを推進した経験 ### 語学力 * 英語：日常会話レベル以下でOK（抵抗感がなければ問題ありません） * 日本語：ネイティブレベル ### 求める人物像 * 「仕組みが出来上がったものを売る」だけでは物足りなさを感じる方 * 既存の成功体験にとらわれず、新しいプロダクトの可能性を信じて提案できる方 * パートナーの事業課題に対し、複数プロダクトを組み合わせた解決策を描ける方