株式会社Spider LabsのGeneral Manager, Japan（日本事業統括責任者 / P&L責任者）の求人

■ 募集要項概要 (Job Overview)
・職種名：General Manager, Japan（日本事業統括責任者）
・会社名：Spider Labs, Inc. (Spider AF)
・雇用形態：正社員
・勤務地：東京都港区南青山（本社）※週4日以上のオフィス出社必須（首都圏在住の方対象）
・レポート先：CEO（経営チーム / Executive Board メンバー）
・想定年収・報酬：経験・スキル・実績に応じて決定 ＋ ストックオプション付与
・勤務開始日：応相談
・対象国籍・言語：国籍不問 / ビジネスレベルの日本語および英語（両言語必須）

■ ポジション新設の背景 (Why This Position Exists)
事業拡大に伴う経営体制の再編（分業化）による経営幹部ポジションの新設です。
これまで共同創業者兼CTOがIntegratorとして全社（プロダクト、セールス、マーケティング、CS、コーポレート）の執行を統括してきましたが、成長スピードを加速させるため役割を分離します。

・CEO：会社全体のビジョンおよび長期的グローバル戦略に集中
・CTO：プロダクト開発・R&Dの進化・スピード向上に専念
・GM, Japan（本ポジション）：売上の大半を創出する日本事業全体（P&L、組織、GTM戦略）の意思決定と統括を一任

日本支社マネージャーや一部門長ではなく、主力を担う日本事業の「実質的な経営トップ」として事業を牽引していただきます。入社後はCEO/CTOからの丁寧な引き継ぎ期間（投資家、主要顧客、代理店パートナー、組織等）を設けています。

■ 会社概要・事業内容 (About Spider Labs)
・プロダクト (Spider AF)：アドフラウド（不正クリック・偽リード・無効交通）から広告主や代理店を保護するSaaSプラットフォーム。日本市場におけるリーディングカンパニー。
・実績・規模：大手銀行、大手化粧品ブランド、ECカテゴリーリーダー等に多数導入。グローバル約80名体制。
・拠点：東京（HQ）、ニューヨーク、リスボン（R&D/エンジニアリング）
・今後の展望：AIエージェント時代に向けた新世代の検知技術の拡張、および米国市場での本格的な収益化展開。

■ 主なミッション・職務内容 (Your Mission)

1. 日本事業P&Lの完全所有・統括
   ・全チャネル（直販・代理店・エクスパンション・テックタッチ）の売上、粗利率、およびGTM予算（営業・マーケティング・CS）の最適化。
   ・取締役会や投資家に対し、日本事業の成果・数値責任を直接負います。

GTM（Go-To-Market）組織のリード
・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスを統合管理し、次なる成長カーブを構築。
代理店戦略の深化とマーケティングによる顧客獲得のスケール
・広告業界・計測技術の深いドメイン知識を活かしたチャネル戦略のアップデート。
グローバル経営チームとの連携
・月例エグゼクティブ会議（英語）に参加し、グローバル共通KPIに基づいた経営議論を推進。
・日本市場の要望をグローバルプロダクトのロードマップに反映。
組織開発・ピープルマネジメント
・数十名規模の組織における採用・育成・評価・組織文化の醸成。

■ 国籍および日本語能力について
・国籍不問：重要なのは「日本市場に根ざしているか」であり、パスポートの国籍は問いません。英語ネイティブの方も歓迎いたします。
・日本語能力：代理店や顧客企業のCXOクラスと信頼関係を築くため、ビジネスレベルの日本語能力（ネイティブレベルでなくても可）が必須となります。

■ 経営チームとカルチャー (Executive Team & Culture)
・CEO (Founder)：スピーディかつオープンなコミュニケーションを重視。AIツールを日常業務に深く組み込んで活用。ミクロマネジメントは行わず、数値に対する誠実さとスピードを要求。
・CTO (Co-founder)：日本市場に深い理解を持つ外国籍エンジニアリングリーダー。英語での日常的な連携を実施。
・カルチャー：少人数・高アウトプット。全社的にAIツールを積極活用し、高い生産性を実現。指示出しだけでなく、自らハンズオンで成果を出す「プレイングリーダー」に適した環境です。

■ ターゲット像（このような方には向きません）
・管理・調整業務が中心で、自身が直接牽引した事業成長実績がない方
・実質的な組織マネジメントを伴わない役職名のみの経験の方
・大企業の豊富なリソースやブランド、バックオフィス機能に依存した働き方を好む方
・英語での経営ディスカッションに強い抵抗感がある方

・事業・収益成長の実証された実績：セールスまたはマーケティングのリーダーとして、自ら事業や売上を大きく成長させた経験（役職名ではなく自身が直接動かした成果を重視）。
・組織マネジメント経験：数十名規模の組織において、採用・育成・P&L管理を主導した経験。
・事業の立ち上げ・スケール経験：外資系企業の日本法人立ち上げ、新規事業の0-1構築、またはスタートアップでのハイパーグロース経験。
・バイリンガル語学力：ビジネスレベルの日本語および英語（代理店・顧客役員と日本語で信頼関係を構築でき、経営陣と英語で深い議論ができるレベル）。
・日本市場へのコミットメント：日本市場でのビジネス経験があり、今後も同市場で勝ち続ける強い意欲があること。

・体系的なマーケティングバックグラウンド（P&G等のブランドマネジメント経験、プラットフォーム広告事業の運用経験等）
・広告、アドテック、計測ツール、マーケティングSaaS領域における高度なドメイン知識
・グローバルプラットフォーム企業における広告事業のオペレーション・統括経験
・SaaSメトリクス（NRR、チャネル別ユニットエコノミクス等）の実務理解
・スタートアップ（Series B〜Pre-IPO期）での役員・執行役員経験