株式会社Spider Labsのシニアセールスの求人

【募集背景とミッション】
Spider Labsは、アドフラウド対策サービス「Spider AF」などを通じて、デジタル上の不正やリスクに向き合う企業です。AIの普及によって情報の流れや企業と生活者の接点が変わるなか、私たちは、AI Agentが動く世界でも信頼を支えられる企業を目指しています。
営業のミッションは、広告主や事業会社が抱える不正やリスクの課題に向き合い、Spider AFをはじめとするプロダクトの導入を広げることです。事業は拡大フェーズにあり、広告の不正対策で培った判定技術を、新しいプロダクトとして広告以外の領域にも広げ始めています。今回は、自ら案件をつくって受注まで進めながら、新規獲得の進め方そのものを設計し直せるシニアメンバーを募集します。

【お任せしたい役割】
新規の法人顧客に対して、案件の創出から受注までを一貫して担っていただきます。マーケティングやインサイドセールスから連携されるリードへの対応に加え、イベントへの参加や紹介、広告代理店とのつながりを通じて、自ら案件をつくることを期待しています。あわせて、複数のプロダクトを組み合わせた提案の型づくりや商談プロセスの標準化を進め、チーム全体の獲得効率を引き上げる役割です。

【主な業務内容】

• 広告主・事業会社への新規提案から受注まで。課題のヒアリング、提案、条件調整、クロージング
• マーケティング／インサイドセールスから連携されたリードへの商談対応
• イベントへの出展・参加、顧客や知人からの紹介、広告代理店との関係を活かした案件の創出
• 広告代理店の担当者との共同提案と、代理店経由の案件の推進
• 既存サービスと新しいプロダクトを組み合わせた提案の型づくり
• 商談プロセスの標準化と、AIを活用した営業活動の効率化。自身の受注にとどまらず、チームの獲得効率を高める仕組みづくり

【このポジションの魅力】
デジタル上の不正やリスクという、まだ十分に知られていない課題に、データを根拠に向き合える仕事です。拡大フェーズの事業で、ご自身の受注に加えて、新しいプロダクトの売り方や営業の進め方をつくる側に立てます。成果と仕組みづくりの両方を積み重ね、将来的には営業組織の中核を担うことを期待しています。

【Spider Labsのカルチャー】
AIとともに成果を生み出す　AIの活用を日常の仕事に組み込み、定型業務を効率化して、提案やお客様との対話に使える時間を増やします。AIを使ったこと自体ではなく、実際に仕事の質や成果がどう変わったかを重視します。提案内容や数字の事実確認と最終判断には、一人ひとりが責任を持ちます。
早く共有し、変化に合わせて動く　完成を待ちすぎず、まずは形にして共有し、フィードバックを受けながら磨きます。経営の意思決定も速く、新しい情報や事業の状況によって、一度決めた方針や優先順位が変わることもあります。変化の意図を理解し、自分の動きを調整する姿勢を大切にしています。
担当領域を越えて、チームでつくる　職種やチームを越えて意見を交わし、必要なことには自分から関わります。チームで食事を楽しむPremium Fridayや、ビジョンを共有するBootcampなど、日常業務以外でも互いを知り、同じ方向を目指す時間を大切にしています。

• 決まった型がない状況でも、自分で進め方をつくり、関係者を巻き込みながら最後までやり切れる方
• リードを待つのではなく、自ら接点をつくりに行ける方
• 受注件数だけでなく、売上や獲得効率といった事業のゴールで自分の仕事を語れる方
• 振り返りを言語化し、チームに還元できる方
• フィードバックや方針の変化を前向きに受け止め、役割を広げていきたい方

• 法人向け新規開拓営業の経験5年以上
• 広告・デジタルマーケティング領域での実務経験
• イベント、紹介、パートナー経由など、自ら案件を創出して受注につなげた経験
• 自分の数字を一次データで確認し、根拠をもって説明できること
• 日本語ネイティブレベル

• 広告代理店・アドネットワークでの営業経験、または代理店とのネットワーク
• アドフラウド対策やブランドセーフティなど、広告の品質に関わる商材の取り扱い経験
• SaaS／ITソリューションの法人営業経験
• AIを活用して営業活動の効率化・改善に取り組んだ経験
• 英語での情報収集や社内コミュニケーションの経験