株式会社Specteeの営業の求人

～法人営業経験を活かし、AI×SaaS領域でキャリアアップ。企業の経営課題となるリスクマネジメントを支援するコンサルティングセールスです～

■職務概要：
製造業・商社・物流・インフラ企業を中心に、サプライチェーンリスクやBCP課題を抱える企業へ「Spectee SCR」を提案します。
顧客自身が課題を認識していないケースも多いため、単なるプロダクト営業ではなく、課題の顕在化から稟議通過支援、導入後の活用支援まで伴走するコンサルティングセールスを担当いただきます。

■職務詳細：
・経営課題のヒアリング： 経営企画部門、生産管理部門、購買部門などへのヒアリングを通じてサプライチェーン上のリスクを整理します。
・ソリューション提案： 自然災害、地政学リスク、事故、サプライヤー障害などを可視化する「Spectee SCR」を活用した提案を行います。
・社内外ステークホルダーとの調整： 顧客内の意思決定プロセスを理解し、稟議通過に向けた提案資料作成や説明支援を行います。
・プロダクト改善へのフィードバック： 顧客課題や市場ニーズを開発チームへ共有し、サービス改善や新機能開発にも関与いただきます。

■募集背景：
近年、自然災害の激甚化や地政学リスクの高まりを背景に、企業のBCP（事業継続計画）やサプライチェーンリスク管理への投資が拡大しています。当社は「危機を可視化する」をミッションに、AIを活用した防災・危機管理サービスを展開。官公庁や自治体、大手企業を中心に導入が進み、契約数は1,000件を突破。事業拡大に伴い営業組織を強化するため、新たな仲間を募集します。

■商材について：
「Spectee Pro」はSNSや気象データなどをAIで解析し、災害や事故などの危機情報をリアルタイムで可視化する防災・危機管理クラウドです。また「Spectee SCR」は世界中のニュース、SNS、気象情報、地政学リスク情報を分析し、サプライヤーや取引先への影響を瞬時に把握できるサプライチェーン・リスク管理クラウド。企業が自然災害や予期せぬトラブルによる生産停止を未然に防ぎ、「事業を止めない」体制づくりを支援しています。

■身につく経験：
・大手企業向け提案営業経験
・SaaS営業、ソリューション営業スキル
・課題解決型営業力
・リスクマネジメント、BCP領域の専門知識
・成長市場における事業開発視点

■当社の特徴/魅力：
・AI×防災・危機管理という成長市場で活躍できる
・官公庁、自治体、大手企業への導入実績多数
・大手企業の経営課題を解決する提案営業
・SaaS営業、ソリューション営業のスキルを習得
・社会インフラや企業活動を支える高い社会貢献性

■職務内容変更の範囲
　会社の定める業務

■求める人物像：
・経験を活かしてSaaS営業へ挑戦したい方
・取り扱う商材の社会的意義を重視したい方
・経営層との折衝経験を積みたい方
・将来的に営業マネージャーや事業開発を目指したい方
・顧客課題を理解しチームと連携し、業務に取り組める方。

【必須要件】
下記いずれか必須
・法人営業経験5年以上
・IT/Web/SaaS領域での営業経験
・サプライチェーン/製造メーカーでの営業経験

【歓迎与件】
提案型営業、コンサルティング営業経験歓迎