株式会社soucoの営業（直販）／ソリューションセールスの求人

【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。

セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。

【ポジション概要】
セールスチームの一員として、資料請求対応・問合せを行った新規ユーザーへの営業担当をを担ってくださる新メンバーを募集します。また、過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、リード開拓から営業活動を行っていただく場合もあります。

【具体的な業務内容】
本ポジションは、セールスチームの一員として、お客様への提案からクロージングまでの営業窓口を担当していただきます。

＜入社後まずお任せする業務＞
・お問い合わせいただいた企業への連絡
・希望エリア、利用時期、荷物の種類・物量などのヒアリング
・社内データベースを活用した候補倉庫の選定
・倉庫会社への空き状況・条件確認
・見積書、提案資料の作成
・商談内容、案件状況の社内共有

＜慣れてきたらお任せする業務＞
・お客様とのオンライン商談
・倉庫会社との条件調整
・見積、提案
・契約に向けたクロージング
・既存顧客への追加提案

・営業経験を活かして、もう一段スキルアップしたい方
・指示されたことだけではなく、徐々に自分で考えて仕事を進めたい方
・周囲に相談しながら仕事を進めることができる方
・お客様の話を聞き、条件を整理することが得意な方
・物流という新しい業界・領域について学ぶ意欲がある方
・働き方の柔軟性も大切にしたい方

・営業または顧客折衝の実務経験1年以上
・基本的なPC操作ができる方
・お客様や社内メンバーと円滑にコミュニケーションを取れる方
・数字目標や行動目標を持って業務に取り組んだ経験
※法人営業・個人営業は問いません。
※物流業界の経験は不問です。

●Requirements for Foreign Nationals●
１．Japanese Proficiency: JLPT N1 or equivalent, with the ability to create business documents.
Note: The entire selection process and all internal communication after joining will be conducted exclusively in Japanese.
２．Experience: 3+ years of experience in corporate sales within Japan.

・法人営業経験2〜3年以上
・自身で商談〜クロージングまで担当した経験
・数値目標を継続的に達成した経験
・SaaS、ITサービスなどの営業経験
・人材、不動産、広告など無形商材の営業経験
・顧客の要望を聞き、複数の選択肢から提案した経験