株式会社soucoのソリューションセールス（リーダーポジション）※Must be a current resident of Japan with Japanese proficiency.の求人

【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。

セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。

【ポジション概要】
セールスチームのリードとして、ご自身でも営業数字を担いながら、チームメンバーのマネジメントも兼務していただきます。

【具体的な業務内容】
＜入社後まずお任せする業務＞
・お客様とのオンライン商談
・倉庫会社との条件調整
・見積、提案
・契約に向けたクロージング
・既存顧客への追加提案

＜慣れてきたらお任せする業務＞
・マーケティング/営業企画/プロダクト開発との連携
・チームマネジメント/KPI管理

・当社の理念、実現したい世界観に共感し、それの実現に貢献したい方
・指示されたことだけではなく、徐々に自分で考えて仕事を進めたい方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方

・法人向け営業または顧客折衝の実務経験2年以上
・自身で商談〜クロージングまで担当した経験
・数字目標や行動目標を持って業務に取り組んだ経験
・営業チームにおけるメンバーの目標管理・育成・案件支援など、チームリードまたはマネジメントの経験
※物流業界の経験は不問です。

●Requirements for Foreign Nationals●
１．Japanese Proficiency: JLPT N1 or equivalent, with the ability to create business documents.
Note: The entire selection process and all internal communication after joining will be conducted exclusively in Japanese.
２．Experience: 3+ years of experience in corporate sales within Japan.

・数値目標を継続的に達成した経験
・SaaS、ITサービス、人材、不動産、広告など無形商材の営業経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・大手企業に対する課題解決型セールスの経験