SORABITO株式会社の011_アカウントエグゼクティブの求人

建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」を起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。
建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっており、SORABITOが向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。しかし、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。
こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。SORABITOは、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、まさにそうした「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると確信しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiX及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。
建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していく。まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。

■具体的な役割
ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。
・エンタープライズ企業に対するTakumiX及びAIソリューションの提案営業
・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理
・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計
・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング
・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進
・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化及びプロダクト・事業戦略へのフィードバック

■本ポジションの魅力
このポジションは、既に完成された商材を売るだけの営業ではありません。音声AIエージェント及びAIソリューション事業を、エンタープライズ市場で立ち上げ、伸ばし、再現性ある事業にしていくポジションです。
・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける
・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる
・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる
・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる
・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる
・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める

□「TakumiX」サービスサイト
https://www.takumix.ai/ja/

□参考URL
・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html
・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

・SORABITOのミッション「世界中の明日をつくる」に共感する方
・SORABITOのバリュー「ひとのために」「やってみる」「やりきる」に共感する方
・経営課題と現場課題の両方を理解し、本質的な提案に落とし込める方
・受注して終わりではなく、導入後の成果、継続利用、横展開まで見据えて動ける方
・事業立ち上げ期の変化が多い環境において、柔軟かつ主体的に行動できる方

・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験
・ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, ElevenLabs, Runway, Seedance等のAIツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方
・Google Workspace、Microsoft Office、Slack、Zoom等の業務ツールを用いた基本的な業務遂行能力
・母語水準の日本語運用能力

・生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験
・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験
・経営層、事業責任者、DX・AI推進部門等に対する業務変革・新規施策の提案経験
・建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等の業務理解
・顧客ごとの課題に応じたソリューション設計、提案パターン、導入モデル等をつくった経験
・新規事業や成長フェーズにおける、営業戦略、価格設計、営業プロセス、組織づくりの経験