SORABITO株式会社の011_アカウントエグゼクティブの求人

■募集背景
建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」を起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。

建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっています。SORABITOが向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。
一方で、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。
こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。

SORABITOは、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。
だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると考えています。

■業務概要
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiXおよびAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。

プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。

建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していきます。
まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。

■具体的な役割
ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。

• エンタープライズ企業に対するTakumiXおよびAIソリューションの提案営業
• 経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理
• 顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計
• 新規顧客開拓
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル
• PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング
• FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進
• 市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化
• プロダクト・事業戦略へのフィードバック

営業だけではなく、「顧客課題の定義」「AI活用テーマの設計」「導入後の業務成果」まで一気通貫で向き合うポジションです。

■業務の特徴

• 音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける
• 建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる
• AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる
• 事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる
• FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる
• AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める

■本ポジションの魅力
このポジションは、既に完成された商材を売るだけの営業ではありません。音声AIエージェントおよびAIソリューション事業を、エンタープライズ市場で立ち上げ、伸ばし、再現性ある事業にしていくポジションです。

□「TakumiX」サービスサイト
https://www.takumix.ai/ja/

□参考URL
・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html
・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

• SORABITOのミッション「世界中の明日をつくる」に共感する方
• SORABITOのバリュー「ひとのために」「やってみる」「やりきる」に共感する方
• AIを機能売りではなく、顧客の経営課題・現場課題の解決策として定義し、本質的な提案に落とし込める方
• 受注して終わりではなく、導入後の成果、継続利用、横展開まで見据えて動ける方
• 正解のない事業立ち上げ期において、自ら仮説を立て、柔軟かつ主体的に行動できる方

• SaaS、ITソリューション、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材を、エンタープライズ（大手・中堅）企業に提案し、受注まで推進した営業経験（3年以上）
• 経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門等の意思決定層に対し、課題ヒアリング、提案、合意形成、クロージングまで主体的に担った経験
• 複数部門を巻き込み、プロジェクトとして提案・導入を推進した経験
• ChatGPT, Claude, Cursor, ElevenLabs, Gemini, Runway, Seedance等の生成AIツールを、日常的に業務又は顧客提案に活用した経験

• 生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験
• エンタープライズ向けアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験
• 現場型産業（建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等）の業務理解、又は新規事業・成長フェーズでの営業プロセス構築経験