SORABITO株式会社の012_COO室_法人営業（アソシエイト）の求人

■募集背景
SORABITOでは、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に向けて、AIソリューション事業を展開しています。
現在、エンタープライズ企業への提案機会が広がっており、今後さらに多くの顧客に価値を届けていくため、営業体制を強化します。

まずはチームリーダーが担当する既存案件に入りながら、段階的に担当領域を広げていただきます。法人営業経験を活かし、AIソリューション事業の成長フェーズに関わりたい方を歓迎します。

■業務内容
本ポジションでは、AIソリューション事業の営業チームにて、チームリーダーと共にエンタープライズ企業を含む現場型産業への営業活動を推進していただきます。

＜具体的な業務＞
・商談資料・提案資料の作成、更新
・顧客へのメール連絡、資料送付、問い合わせ対応
・商談・打ち合わせの日程調整
・商談前後の議事録作成、ネクストアクション整理
・見積書、申込書、契約書などの作成・調整
・社内関係者との確認・調整
・顧客情報や商談情報の管理
・営業活動を前に進めるための各種調整
・提案パターンや営業資料の整理・型化

これまでの法人営業における提案～折衝経験をフルに活かしながら、AI領域における提案プロセスや顧客課題の捉え方を身につけ、営業としての担当領域を段階的に広げていただくことを期待しています。

将来的には、顧客課題の整理、提案内容の作成、既存顧客への追加提案などにも関わっていただく想定です。

□組織体制
COO室 所属
会長・社長もトップ営業として顧客開拓や提案活動に関わっています。
難易度の高い案件では、技術メンバーや主担当メンバーと連携しながら、案件を前に進めていただきます。

□働き方
リモートワーク・フレックスタイム制を導入しています。
オフィス出社前提ではなく、顧客・社内メンバーと連携しながら柔軟に働ける環境です。
顧客訪問や打ち合わせに応じて外出が発生しますが、直行直帰も可能です。
案件状況により、月に数回程度の出張が発生する可能性があります。

■仕事の面白さ・やりがい
・AIソリューション事業の拡大フェーズに関われる
決まった商材を売るだけではなく、顧客ごとの課題に合わせて提案を形にしていく面白さがあります。
・顧客から直接「ありがとう」の言葉をいただける手触り感のある環境
AIを活用した課題解決は、顧客の業務改善や現場負荷の軽減に直結します。顧客対応、資料作成、見積・契約調整、導入後の案件運用まで関わる中で、自分の動きが顧客の前進につながる実感を得やすいポジションです。
・受注前だけでなく、案件運用まで深く関われる
営業として顧客接点を持つだけでなく、提案後の調整や導入・運用フェーズにも関わっていきます。顧客に入り込みながら、課題解決型の営業へ担当範囲を広げていきたい方に適した環境です。

＜参考記事＞
参考記事
・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html
・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・成長できる環境で挑戦したい方
・社内関係者と連携しながら、丁寧かつ正確に業務を進められる方
・顧客訪問や出張を含め、フットワーク軽く行動できる方
・将来的に、より深く顧客課題や案件運用に関わる営業へ成長したい方

・法人営業経験
・商談資料、見積書、契約書など、営業活動に関わる書類の作成・調整経験

・代理店・運用支援領域での営業経験
・複数の関係者が関わる案件で、顧客・社内との調整を行った経験
・AIを活用したサービスや新しい技術領域に関心がある方