株式会社スムーズの法人営業の求人

【仕事概要】
～住みたい場所を、初期費用で諦めない～

「ここに住みたい」と思える部屋に出会っても、敷金・礼金、仲介手数料……契約時のまとまった出費を前に、住む街や間取りを考え直す人がいます。
私たちスムーズは、その賃貸初期費用を後払い・分割で支払えるサービスを自社で展開する、Fintech×住まい領域のスタートアップです。

●ユーザー数は約45万人、パートナー店舗は数千店舗を突破
●割賦販売法に基づく許認可事業。AIを活用した与信審査・債権管理を自社で内製
●2026年6月にシリーズCで資金調達（累計約42.2億円）。IPOを見据えた成長フェーズ
●商談まで進んだ場合の成約率は約7割

今回募集するのは、このサービスを賃貸仲介会社へ届ける法人営業（フィールドセールス）です。
あなたが開拓した一社が、誰かの理想の住まい選びにつながっていきます。

【募集背景】
いま特に伸びているのが、仲介会社の店頭でスタッフがスムーズを案内する「店舗利用モデル」です。
複数店舗を展開する賃貸仲介会社への導入をさらに進めるため、新規開拓から既存フォローまで担うメンバーを増員します。
提案の質と工夫が、そのまま成果につながりやすい環境です。

【業務内容】
反響・リード対応からアウトバウンドでの新規開拓まで、商談から契約までを担います。
●賃貸仲介会社への新規パートナー開拓（提案、商談、契約）
●既存パートナー企業へのフォロー（利用促進・店舗拡大）
●営業手法の検証・ナレッジ化
●プロダクトチームへの顧客フィードバック共有

＜入社後の流れ＞
まずは業界・商材知識を身につけながら、1〜3店舗ほどを展開する賃貸仲介会社を担当します。
上司・先輩が商談に同行し、アポイント獲得から契約までの一連の流れを、実践の中で身につけられます。
その後は、複数店舗を展開する規模の会社の開拓へステップアップしていく想定です。

＜ゆくゆくのキャリア＞
ご本人の意向を踏まえながら、営業領域を軸に複数の道を描けます。
●マネジメント：セールスチームを率い、組織全体の成果を高める
●カスタマーサクセス：導入企業の活用を促し、サービスの価値を最大化する
●営業企画：現場の知見とデータを生かし、事業成長の施策を考える

【このポジションで得られるもの】
●成果と姿勢で任される裁量
　経験や在籍期間よりも、成果と姿勢を見て任せる文化があります。少人数のチームなので、提案の進め方や営業手法の改善も、自分の意見を出して試せます。
●自分の動きが、そのままサービスの成長に返ってくる
　プロダクトチームとは物理的にも距離が近く、現場で拾った要望や改善点を日常的に直接話し合っています。
●IPOを見据えたフェーズだからこその挑戦
　ストックオプションの付与も予定しています。
●社会課題の解決に直結する仕事
　「賃貸の初期費用負担」は、賃貸の困りごととして長年上位に挙がる課題です。営業の最前線から、住まいの選択肢を広げられます。

【こんな方を歓迎します】
●法人向けの営業経験（業界・商材は問いません）
●営業経験が浅めの方も歓迎です。これから成長したい方を、先輩が支えます
●数字目標に向き合い、提案内容を工夫して成果を出したい方
●AIを使って営業業務をどう変えるかを、自分で考えて試せる方

【働き方】
●勤務地：東京本社（フルリモート不可、リモート併用可）
●スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
●土日祝休み／残業は月15〜20時間程度

【チーム・環境】
●レポートライン：チームリーダー
●少人数のセールスチーム。新規開拓から既存フォローまで幅広く携われます
●Claude Teamを全社導入。提案資料の作成や商談準備などでAIを日常的に活用
●使用ツール：HubSpot／Notion／Slack／Google Workspace／Claude Team

【ビジネスモデル（補足）】
ユーザーと賃貸仲介会社の双方にメリットがある、2つの収益モデルがあります。
①顧客紹介モデル：分割払いを希望したユーザーを提携する仲介会社へご紹介。ユーザーから分割手数料、仲介会社から顧客紹介料をいただきます。
②店舗利用モデル（今回の主軸）：来店客に、仲介スタッフがスムーズの分割払いを案内。利用が成立した際に、ユーザーから分割手数料をいただきます。仲介会社にとっては、接客・提案力の向上にもつながります。

・チームでの成果を大切にできる方
・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方
・会社の成長を一緒に喜んでいただける方

・法人営業経験

・無形商材での営業経験
・OJT経験