株式会社スマート修繕の【不動産営業経験者向け】不動産ファンド向けコンサルティング営業｜資産価値向上の提案への求人

不動産営業で培った顧客対応・提案・案件推進の経験を、次は「売る営業」だけでなく、「法人顧客の資産価値向上を支える仕事」に広げませんか。

修繕や工事の専門知識は、入社時点ですべて持っている必要はありません。

不動産営業で培った、

・顧客の要望をくみ取る力
・相手に合わせて説明する力
・複数の関係者を調整する力
・スケジュールや案件を管理する力
・最後まで案件を前に進める力

が、そのままこの仕事の強みになります。

【この仕事について】

お客様は、不動産ファンド、アセットマネジメント会社、不動産会社、事業法人などです。

ビル、オフィス、レジデンスなどの保有物件における修繕・設備工事について、

・本当に今、この工事が必要なのか
・見積金額は妥当なのか
・どの工事を優先すべきか
・どの施工会社に依頼すべきか
・どのように案件を前に進めるべきか

といった課題を整理し、発注者が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、既存顧客やパートナー企業からご相談いただいた案件に対して、

ヒアリング
↓
課題整理
↓
見積取得・比較
↓
関係者調整
↓
提案
↓
発注支援
↓
案件推進

までを担当します。

単に商品やサービスを提案するのではなく、顧客・施工会社・社内メンバーをつなぎながら、案件全体を前に進める仕事です。

【主な業務】

・不動産ファンド、AM会社、事業法人等との顧客対応
・修繕状況や検討背景、課題の整理
・施工会社への見積依頼、進行管理
・見積内容や必要情報の整理
・顧客への提案、状況共有
・施工会社との調整
・社内メンバーへの情報共有、連携
・複数案件のスケジュール、進捗管理
・案件ごとの課題、リスク整理
・既存顧客への追加提案、継続支援
・業務フローの改善、標準化

【専門メンバーとチームで進めます】

工事内容の専門的な判断や見積査定などは、社内の技術・見積分析メンバーと連携して進めます。

・今、何が止まっているのか
・誰に確認すれば前に進むのか
・顧客が何に不安を感じているのか
・次に何を決める必要があるのか

を整理し、必要な関係者を巻き込みながら案件を前に進めることが役割です。

【不動産営業の経験が活かせる理由】

不動産営業では、

・顧客のニーズや背景をヒアリングする
・複雑な情報を整理して説明する
・複数の選択肢を比較して提案する
・売主、買主、管理会社、金融機関などと調整する
・契約までのスケジュールを管理する
・案件を最後まで前に進める

といった経験を積んできた方も多いと思います。

これらは、スマート修繕でもそのまま活かせる経験です。

違うのは、ゴールです。

物件やサービスを販売するだけではなく、

・顧客の課題を整理する
・必要な情報を集める
・施工会社や社内専門メンバーを動かす
・修繕案件を完了まで前に進める

という、プロジェクト推進により深く関わります。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの不動産営業経験を土台に、

・法人顧客への提案力
・複数の関係者を巻き込む調整力
・プロジェクトマネジメント力
・業務改善、オペレーション設計の経験
・修繕、設備工事に関する専門知識
・資産価値向上を踏まえた提案力

をさらに伸ばすことができます。

「不動産を売る営業の延長」ではなく、
「不動産 × 修繕 × 案件推進」の専門性を持つキャリアへ広げられるポジションです。

これまで培ってきた営業経験を活かしながら、法人向けの案件推進やプロジェクトマネジメントへキャリアを広げることができます。

【女性リーダーが活躍するチームです】

このチームでは、女性リーダーがマネジメントを担っています。

不動産営業の経験を活かしながら、

・法人顧客への提案
・複数案件の推進
・プロジェクトマネジメント
・将来的なチームリードやマネジメント

など、役割を広げていくことができます。

実際に女性リーダーがいるため、入社後のキャリアを具体的にイメージしやすいチームです。

【事業づくりにも関われます】

不動産ファンド・法人向け事業は、今後さらに拡大していく領域です。

決められた業務をこなすだけではなく、

・案件管理の方法
・顧客への提案フロー
・施工会社との連携方法
・情報共有の仕組み
・業務フロー
・チーム内の役割分担

など、日々の業務そのものを改善していく機会があります。

営業経験を活かしながら、案件を進めるだけでなく、事業の仕組みづくりにも関われるポジションです。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、
「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー
https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー
https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube
https://www.youtube.com/@%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%88%E4%BF%AE%E7%B9%95

・商品を売ることだけでなく、顧客の課題解決まで踏み込みたい方
・顧客のニーズや背景を整理し、次のアクションを考えられる方
・複数の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方
・修繕や建物について、自ら学び専門性を広げられる方
・不動産営業経験を活かしながら、案件推進やプロジェクトマネジメントへキャリアを広げたい方

以下のいずれかに該当する方

・不動産売買仲介、賃貸仲介等の営業経験
・不動産販売、投資用不動産等の営業経験
・不動産業界において、顧客折衝から契約・案件完了まで担当した経験

経験年数や売上実績だけではなく、

「顧客のニーズや課題を整理し、複数の関係者を調整しながら案件を最後まで前に進めてきた経験」

を重視します。

・不動産売買仲介、賃貸仲介等の営業経験
・不動産法人営業の経験
・不動産オーナー、法人顧客への提案経験
・複数の関係者が関わる案件の調整経験
・複数案件を並行して進めた経験
・契約、決済等のスケジュール管理経験
・既存顧客への追加提案、リピート提案経験
・業務フローの改善や仕組み化の経験
・修繕、リフォーム、建物設備等に関する知識や経験

【歓迎資格】

・宅地建物取引士
・管理業務主任者
・ビル経営管理士
・一級／二級建築士
・1級／2級建築施工管理技士

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。