株式会社スマート修繕の【新着求人｜設備工事・改修工事営業経験者向け】管理組合向けコンサルティング営業｜専門工事から発注者支援への求人

給排水、電気、消防、空調、エレベーター、防水など、建物の設備工事や改修工事に関わってきた方へ。

これまで培ってきた工事知識、見積提案、管理組合への説明・折衝経験を、今度は発注者の立場に立ったコンサルティングに活かしませんか。

スマート修繕では、特定の工種に関する専門知識だけでなく、管理組合の課題を理解し、関係者と調整しながら案件を進める力を重視しています。

【この仕事について】

お客様は、分譲マンションの管理組合・理事会です。

大規模修繕をはじめ、給排水、防水、消防、電気、エレベーターなどの修繕・設備工事について、

・設備の更新や改修は、本当に今必要なのか
・工事内容や仕様は適切なのか
・見積金額は妥当なのか
・限られた修繕積立金の中で、何を優先すべきか
・どの施工会社を選ぶべきか
・管理組合として、どのように合意形成を進めるべきか

といった課題を整理し、管理組合が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、WEB広告やご紹介などを通じてお問い合わせいただいた管理組合・理事会に対して、

ヒアリング
↓
課題整理
↓
提案
↓
合意形成
↓
案件化

までを担当します。

飛び込み営業やテレアポを中心とした新規開拓営業ではありません。

また、施工管理や設備保守を主業務とするポジションでもありません。

これまでの設備・工事知識を活かし、管理組合への提案から合意形成、案件推進までを担うコンサルティング営業です。

【主な業務】

・管理組合・理事会・修繕委員会へのヒアリング
・建物や設備の修繕状況、検討背景、課題の整理
・修繕工事の必要性や進め方に関する提案
・工事内容、仕様、見積に関する説明
・理事会・修繕委員会でのプレゼンテーション
・管理組合内の意見調整・合意形成支援
・案件化に向けた継続フォロー
・見積分析・技術など社内専門メンバーとの連携
・案件進捗の管理

【専門メンバーとチームで進めます】

見積取得・査定・技術的な判断・施工会社との調整などは、社内の専門メンバーと連携して進めます。

すべての工種について、入社時点から専門的な知識を持っている必要はありません。

このポジションで期待しているのは、

・管理組合が何に困っているのか
・設備や工事に関する論点はどこにあるのか
・見積や仕様について、何を確認すべきなのか
・管理組合内の意思決定を妨げているものは何か
・どのような提案をすれば案件が前に進むのか

を捉え、必要な専門メンバーを巻き込みながら案件を進めることです。

【設備工事・改修工事営業の経験が活かせる理由】

設備工事会社や改修工事会社の営業では、

・建物設備の状況や修繕の必要性を把握する
・現地調査や工事内容を理解する
・工事仕様や見積金額を説明する
・管理組合・理事会に対して改修工事を提案する
・施工部門や協力会社と調整する
・複数の関係者を巻き込みながら受注まで進める

といった業務を行います。

これらは、スマート修繕のコンサルティング営業でも活かせる経験です。

特に重視しているのは、専門的な工事知識を、管理組合に分かりやすく説明してきた経験です。

一方で、これまでの仕事との大きな違いは、「自社の工事を受注すること」がゴールではないことです。

発注者側の立場で、複数の見積や施工会社を比較しながら、管理組合にとって最適な修繕方法を考え、意思決定を支援します。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの設備工事・改修工事の経験を土台に、

・特定の工種に限らない建物修繕全般の知識
・工事内容や見積を客観的に分析する力
・顧客課題を整理する力
・管理組合への提案・合意形成力
・複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進力

をさらに伸ばすことができます。

「専門工事の営業担当」から、「建物修繕全体を理解し、発注者の意思決定を支援できるコンサルタント」へ。

専門工事会社で培った経験を活かしながら、より幅広い修繕課題に関われるポジションです。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー
https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー
https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube
https://www.youtube.com/@スマート修繕

・自社の工事を受注することだけでなく、顧客にとって最適な選択肢を考えたい方
・設備や工事の専門知識を、管理組合に分かりやすく説明できる方
・工事の必要性や見積の妥当性を、顧客の立場で考えられる方
・複数の関係者と調整しながら、主体的に案件を進められる方
・特定の工種にとどまらず、建物修繕全般の知識を身につけたい方
・専門工事会社での経験を活かし、発注者側の課題解決に挑戦したい方

以下の両方に該当する方

① 分譲マンションの管理組合・理事会・修繕委員会への直接対応経験

管理組合に対して、設備工事・改修工事の説明、見積提案、工事内容の調整などを直接担当した経験を必須とします。

② 以下のいずれかの営業経験

・マンションの給排水設備工事
・電気設備工事
・消防設備工事
・空調設備工事
・エレベーターの更新・改修工事
・防水工事
・その他、マンションの設備更新・改修工事

経験年数や受注金額だけではなく、「工事知識を活かして管理組合に直接提案し、関係者と調整しながら案件を進めてきた経験」を重視します。

※管理組合への直接対応経験は必須です。
※管理会社や元請会社との折衝経験のみで、管理組合への直接対応経験がない方は対象外となります。

・分譲マンション向け設備工事・改修工事の営業経験
・管理組合への直接提案、工事説明の経験
・理事会・修繕委員会等でのプレゼンテーション経験
・給排水管更新、ポンプ更新、消防設備改修等の提案経験
・工事見積の作成・説明経験
・工事仕様、数量、単価等に関する知識
・工事の優先順位や改修時期に関する提案経験
・施工部門・協力会社との調整経験
・複数の管理組合や工事案件を並行して担当した経験
・既存顧客からの追加工事、リピート案件の獲得経験
・管理組合内の意見調整・合意形成支援経験

【歓迎資格】

・1級／2級管工事施工管理技士
・1級／2級電気工事施工管理技士
・1級／2級建築施工管理技士
・一級／二級建築士
・消防設備士
・マンション管理士
・管理業務主任者

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。