株式会社スマート修繕の【修繕会社経験者向け】不動産ファンド向けコンサルティング営業｜発注者側の提案への求人

修繕会社で培った工事知識・見積理解・顧客対応の経験を、次は「自社工事を受注する」だけでなく、「発注者側で最適な修繕を支援する仕事」に広げませんか。

不動産ファンドやAM会社向けの営業経験は、入社時点では必要ありません。

修繕会社で培った、

・工事内容を理解する力
・見積内容を読み解く力
・顧客へ分かりやすく説明する力
・施工会社や協力会社との調整力
・案件を最後まで前に進める力

が、そのままこの仕事の強みになります。

【この仕事について】

お客様は、不動産ファンド、アセットマネジメント会社、不動産会社、事業法人などです。

ビル、オフィス、レジデンスなどの保有物件における修繕・設備工事について、

・本当に今、この工事が必要なのか
・仕様や工事範囲は適切なのか
・見積金額は妥当なのか
・どの工事を優先すべきか
・どの施工会社に依頼すべきか
・資産価値や運用方針を踏まえて、どう進めるべきか

といった課題を整理し、発注者が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、既存顧客やパートナー企業からご相談いただいた案件に対して、

ヒアリング
↓
課題整理
↓
見積取得・比較
↓
提案
↓
施工会社選定
↓
発注支援
↓
案件推進

までを担当します。

一つの施工会社の商品や工事を販売するのではなく、複数の施工会社や見積を比較しながら、発注者にとって最適な修繕の進め方を提案する仕事です。

【主な業務】

・不動産ファンド、AM会社、事業法人等へのヒアリング
・保有物件の修繕状況、課題、予算等の整理
・修繕、設備工事に関する進め方の提案
・施工会社への見積依頼、比較選定支援
・工事内容、仕様、数量、金額等の整理
・顧客への見積、提案内容の説明
・施工会社との条件、スケジュール調整
・案件の進捗管理
・社内の技術、見積分析メンバーとの連携
・既存顧客への追加提案、継続支援

【専門メンバーとチームで進めます】

高度な技術判断や見積査定、専門性の高い工種については、社内の技術・見積分析メンバーと連携して進めます。

・工事上の論点はどこにあるのか
・見積のどこを確認すべきなのか
・顧客が何に迷っているのか
・どの選択肢が顧客にとって最適なのか
・誰を巻き込めば案件が前に進むのか

を整理し、専門メンバーや施工会社と連携しながら案件全体を前に進めることが役割です。

【修繕会社での経験が活かせる理由】

修繕会社では、

・現地調査や工事内容の整理
・見積作成、見積内容の説明
・顧客への工事提案
・施工部門や協力会社との調整
・工事スケジュールの管理
・追加工事や仕様変更への対応
・複数案件の進行管理

など、工事と顧客の間に立ちながら案件を動かします。

これらは、スマート修繕でもそのまま活かせる経験です。

大きく異なるのは、特定の施工会社として「自社工事を受注すること」がゴールではないことです。

発注者側の立場で、

・工事の必要性
・仕様や工事範囲
・複数社の見積
・施工会社ごとの提案
・費用対効果

を比較しながら、「この顧客、この物件にとって何が最適なのか」を考えます。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの修繕・工事経験を土台に、

・見積比較、工事費適正化の知識
・複数工種にまたがる修繕知識
・法人顧客への提案力
・発注者側から案件を見る視点
・複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進力
・CAPEX、資産価値向上に関する考え方

をさらに伸ばすことができます。

「施工会社側で工事を受注するキャリアの延長」ではなく、
「修繕 × 発注者支援 × 法人提案 × 案件推進」の専門性を持つキャリアへ広げられるポジションです。

これまで培ってきた工事知識を、今度は発注者の意思決定を支えるために活かすことができます。

【女性リーダーが活躍するチームです】

このチームでは、女性リーダーがマネジメントを担っています。

修繕会社での経験を活かしながら、

・法人顧客への提案
・複数案件の推進
・プロジェクトマネジメント
・将来的なチームリードやマネジメント

など、役割を広げていくことができます。

実際に女性リーダーがいるため、入社後のキャリアを具体的にイメージしやすいチームです。

【事業づくりにも関われます】

不動産ファンド・法人向け事業は、今後さらに拡大していく領域です。

決められた業務をこなすだけではなく、

・見積取得、比較の進め方
・施工会社選定の方法
・案件管理の方法
・顧客への提案フロー
・施工会社との連携方法
・チーム内の役割分担

など、日々の業務そのものを改善していく機会があります。

修繕会社で培った現場感覚や工事知識を活かしながら、案件を進めるだけでなく、事業の仕組みづくりにも関われるポジションです。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、
「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー
https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー
https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube
https://www.youtube.com/@%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%88%E4%BF%AE%E7%B9%95

・自社の工事を受注することだけでなく、顧客にとって最適な工事を考えたい方
・工事内容や見積の背景まで理解し、相手に分かりやすく説明できる方
・施工会社や社内メンバーなど、複数の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・新しい工種や不動産・CAPEXについて、自ら学び専門性を広げられる方
・修繕会社で培った経験を、発注者側の課題解決や法人案件の推進に活かしたい方

以下のいずれかに該当する方

・修繕、改修、設備工事会社等での営業経験
・修繕工事における顧客折衝、提案経験
・工事内容や見積を顧客に説明し、施工まで案件を進めた経験

不動産ファンドやAM会社との取引経験は必須ではありません。

経験年数や受注金額だけではなく、

「工事内容や見積を理解し、顧客や施工部門、協力会社など複数の関係者を調整しながら案件を前に進めてきた経験」

を重視します。

・ビル、オフィス、レジデンス等の修繕、改修工事経験
・大規模修繕工事の営業、提案経験
・工事見積の作成、精査、説明経験
・数量、単価、仕様等に関する知識
・VE、仕様変更、コスト削減等の提案経験
・施工部門、協力会社等との調整経験
・複数案件を並行して進めた経験
・法人顧客への営業、提案経験
・既存顧客への追加提案、リピート提案経験
・複数工種の修繕、設備工事に関する知識

【歓迎資格】

・一級／二級建築士
・1級／2級建築施工管理技士
・1級／2級管工事施工管理技士
・1級／2級電気工事施工管理技士
・宅地建物取引士

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。