株式会社スマート修繕の【新着求人｜マンション管理士・管理組合運営支援経験者向け】管理組合向けコンサルティング営業｜合意形成の専門性を修繕支援への求人

マンション管理士として管理組合の運営を支援してきた方。
理事会や総会の運営、管理規約、修繕計画、管理会社との調整など、管理組合のさまざまな課題に向き合ってきた方。

管理組合の意思決定が、決して簡単ではないことを知っている。

専門知識だけでなく、理事や区分所有者それぞれの考えを理解し、丁寧に説明しながら合意形成を進めてきた。

そんな経験を、スマート修繕で活かしませんか。

私たちが求めているのは、単にマンション管理士の資格を持っている方ではありません。

管理組合の立場に立って課題を整理し、関係者と調整しながら、物事を前に進めてきた方です。

これまで培ってきた管理組合運営の知識や合意形成力を、修繕工事の見積比較・施工会社選定・発注支援に活かしていただける方を募集しています。

【この仕事について】

お客様は、分譲マンションの管理組合・理事会です。

マンションの大規模修繕や設備改修では、建物の状態や工事費用だけでなく、管理組合内の意思決定が大きな課題になります。

・そもそも今、修繕工事を実施すべきなのか
・修繕積立金の範囲内で、どの工事を優先すべきか
・管理会社や施工会社から提示された見積は妥当なのか
・複数の施工会社を、どのような基準で比較すべきか
・理事会や修繕委員会で意見が分かれた場合、どう進めるべきか
・区分所有者にどのように説明すれば、納得してもらえるのか

こうした課題を整理し、管理組合が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、WEB広告やご紹介などを通じてお問い合わせいただいた管理組合・理事会に対して、以下の流れで案件を進めます。

① 管理組合へのヒアリング
② 修繕に関する課題や検討背景の整理
③ サービス説明・解決方法の提案
④ 理事会・修繕委員会での説明
⑤ 管理組合内の合意形成支援
⑥ 案件化に向けた継続フォロー

飛び込み営業やテレアポを中心とした新規開拓営業ではありません。

また、管理組合運営全般の顧問業務を専門とするポジションでもありません。

管理組合の修繕課題に向き合い、サービス提案から合意形成、案件化までを主体的に担うコンサルティング営業です。

【主な業務】

・管理組合・理事会・修繕委員会へのヒアリング
・管理組合の運営状況や修繕に関する課題の整理
・長期修繕計画や修繕積立金に関する検討背景の把握
・修繕工事の進め方やサービス内容の提案
・理事会・修繕委員会でのプレゼンテーション
・管理組合内の意見調整・合意形成支援
・見積比較や施工会社選定に関する説明
・案件化に向けた継続フォロー
・見積分析・技術など社内専門メンバーとの連携
・複数案件の進捗管理

【管理組合運営支援の経験が活かせる理由】

管理組合の運営支援やマンション管理士としての実務では、

・理事会や総会の運営支援
・管理規約や管理委託契約に関する相談対応
・管理組合内の意見調整
・管理会社との折衝
・長期修繕計画や修繕積立金に関する相談対応
・大規模修繕工事の検討支援
・修繕委員会の運営支援
・管理組合の意思決定に向けた助言

など、幅広い業務に携わります。

これらの経験は、スマート修繕のコンサルティング営業でも活かすことができます。

特に重視しているのは、管理組合の意思決定の仕組みを理解していることです。

マンションの管理組合では、理事長一人の判断だけで物事が決まるわけではありません。

理事会や総会、修繕委員会、区分所有者など、さまざまな関係者が存在します。

その中で、管理組合の課題を整理し、適切な情報を提供しながら、合意形成を支えてきた経験を評価します。

【管理組合の相談役から、修繕課題を解決するコンサルタントへ】

これまで管理組合の顧問やアドバイザーとして、さまざまな相談に対応してきた方も多いと思います。

一方で、助言や提案を行っても、その先の工事会社選定や発注、課題解決まで関わる機会が限られていた方もいるのではないでしょうか。

スマート修繕では、管理組合の課題整理にとどまらず、見積比較や施工会社選定の支援を通じて、修繕の意思決定を具体的に前へ進めていきます。

・管理組合の課題を把握する
・適切な修繕方法を考える
・複数の選択肢を比較できる状態をつくる
・理事会や修繕委員会で説明する
・管理組合の合意形成を支援する
・工事の発注に向けた意思決定を後押しする

管理組合に寄り添ってきた経験を、より具体的な課題解決につなげられる仕事です。

【修繕工事の専門知識はチームで補完します】

見積取得・査定、工事内容の技術的な確認、施工会社との調整などは、社内の専門メンバーと連携して進めます。

入社時点で、すべての修繕工事や設備について専門的な知識を持っている必要はありません。

このポジションで期待しているのは、

・管理組合が本当に困っていることは何か
・意思決定に必要な情報は何か
・関係者の意見がまとまらない理由は何か
・誰に、どのような説明をすればよいか
・どのような進め方であれば、案件を前に進められるか

を考え、主体的に提案・案件推進を行うことです。

これまでの管理組合運営支援の経験と、社内の修繕・見積に関する専門性を組み合わせながら、顧客の課題解決に取り組みます。

【経験豊富な方へ】

マンション管理の世界で長年経験を積み、管理組合のさまざまな課題に向き合ってきた方へ。

これまで培ってきた知識や経験は、管理組合の意思決定を支えるうえで大きな強みになります。

スマート修繕では、これまでの役職や肩書ではなく、管理組合の課題を理解し、関係者を巻き込みながら物事を前に進めてきた経験を重視しています。

マンション管理士として活動されてきた方も、管理組合運営の支援業務を担ってきた方も、これまでの経験を活かして顧客への提案や案件推進に取り組んでいただきたいと考えています。

なお、今回の募集は、管理組合の顧問業務や資格を活かした助言業務だけを担当するポジションではありません。

顧客への提案から案件化まで責任を持ち、事業の成長にも貢献していただくコンサルティング営業です。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの管理組合運営支援経験を土台に、

・修繕工事に関する見積比較・施工会社選定の知識
・管理組合の課題を整理し、解決策を提案する力
・理事会・修繕委員会での提案・合意形成力
・複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進力
・建物修繕全般に関する専門知識

をさらに高めることができます。

「管理組合の相談役」から、「管理組合の修繕課題を具体的な解決につなげるコンサルタント」へ。

これまで培ってきた経験を、より幅広い課題解決に活かせるポジションです。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー
https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー
https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube
https://www.youtube.com/@スマート修繕

・管理組合の立場に立ち、顧客の課題解決に取り組める方
・管理組合ごとの事情や関係者の考えを理解し、丁寧に合意形成を進められる方
・専門的な内容を、相手に合わせて分かりやすく説明できる方
・助言や提案にとどまらず、案件を具体的に前へ進めることにやりがいを感じる方
・管理組合運営の知識を、修繕工事の意思決定支援に活かしたい方
・複数の関係者と調整しながら、主体的に案件を推進できる方
・これまでの経験にとらわれず、新しい知識や仕事の進め方を柔軟に取り入れられる方
・顧客への価値提供と事業成果の両方を大切にできる方
・チームや専門メンバーと協力しながら成果を出せる方

以下の両方に該当する方

① 分譲マンションの管理組合・理事会への直接対応経験

・管理組合への助言・提案・折衝経験
・理事会や総会、修繕委員会での説明・調整経験
・管理組合内の課題整理や合意形成に携わった経験

② 以下のいずれかの実務経験

・マンション管理士としての管理組合運営支援
・管理組合の顧問・アドバイザーとしての実務
・管理組合運営コンサルティング
・理事会・総会・修繕委員会の運営支援
・管理組合に対する長期修繕計画や修繕工事の検討支援

上記に加え、管理組合の修繕に関する相談・協議に携わった経験を重視します。

資格や経験年数だけではなく、「管理組合の課題を整理し、関係者と調整しながら意思決定を支えてきた経験」を評価します。

※管理組合への直接対応経験は必須です。
※マンション管理士資格のみを保有し、実際の管理組合対応経験がない方は対象外です。
※マンション管理士の資格がなくても、同等の管理組合運営支援経験があれば選考対象です。

・マンション管理士としての管理組合顧問経験
・複数の管理組合に対する運営支援経験
・理事会・総会・修繕委員会の運営支援経験
・管理規約や管理委託契約に関する助言経験
・管理会社との契約見直しや変更に関する支援経験
・長期修繕計画の作成・見直しに関する支援経験
・修繕積立金の見直しに関する提案経験
・大規模修繕工事の検討・実施支援経験
・修繕工事の見積比較・施工会社選定支援経験
・管理組合内の意見調整・合意形成支援経験
・区分所有者への説明会や総会でのプレゼンテーション経験
・管理組合と施工会社・設計監理会社との調整経験
・難易度の高い管理組合への支援経験
・複数案件を並行して推進した経験

【歓迎資格】

・マンション管理士
・管理業務主任者
・一級／二級建築士
・1級／2級建築施工管理技士

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。