株式会社Smart Craftの03_フィールドセールスの求人

◆株式会社Smart Craftについて
・弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。
会社概要：https://corp.smartcraft.jp
・2023年6月に1.1億円の資金調達とプロダクトリニューアルのリリースを出させていただきました。
・現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。

◆事業内容について
・製造企業様向けに製造現場DXプラットフォーム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。
・製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。
・Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の製造オペレーションをモバイル端末を活用しデジタル化することで、製造現場のDXを推進していきます。
サービスサイト：https://smartcraft.jp

◆募集背景
・2023年7月の正式版リリース後、多業種の製造企業からお引き合いをいただいており、当事業領域における市場ポテンシャルの大きさや顧客ニーズの強さを肌で感じつつある事業状況です。
・データドリブンなモノづくりの製造現場の実現に向け、業界全体のDXを推進するプロダクトのセールス組織の構築・実行していただける創業メンバーを募集します。

◆業務内容
・リード/アポイント獲得・商談・金額交渉・クロージング等、顧客獲得に関わるあらゆるオペレーション
・その他、顧客獲得・サクセスに必要なあらゆるオペレーション（マーケティング・営業戦略の策定及び実行、リードナーチャリング、顧客問い合わせ対応等）
・開発チームと連携したプロダクト改善の顧客フィードバック整理等

◆仕事のやりがい・魅力
・業界へのインパクト：国内の最大市場であり、日本の基幹産業である製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の0⇒１フェーズに挑戦できます。
・圧倒的な裁量：まだ創業期のため、メンバーは少数精鋭であり、一人一人の裁量は非常に大きいです。組織の立ち上げから含め、セールスに関する全ての業務を全体観を持って経験できます。
・顧客との直接コミュニケーション：営業戦略の立案のみならず、モノづくりの現場の最前線で、顧客と直接コミュニケーションをとることができます。SaaSにおいて最も必要とされる「顧客解像度」を誰よりも高めることができます。
・代表浮部のnoteはこちら：https://note.com/fumiyaukibe/n/nbef05e4a364f

・Smart Craftのミッションとバリューに共感し、その実現に一緒に挑戦してくれる方
・日本の巨大レガシー産業の変革に熱意をお持ちの方
・0⇒1フェーズのカオスな創業期にリスクをとって飛び込み、楽しんでいける方
・自身の成長を貪欲に追求し、常に好奇心を持って自ら行動を起こせる方
・常にチームワークを大切にし、仲間と一緒に事業づくりをしていける方

■3つのValue
【GRIT　〜勇敢な意志を持ってやり抜こう〜】
・世の中にまだない偉大なプロダクトを創ることを意識し、粘り強く考え抜こう。顧客の課題を深く理解し、自分達の技術力を信じて問題解決していこう
・世の中にまだないプロダクトは簡単には市場に受け入れらないことを理解した上で、自分達の実現したい産業の未来を示し、粘り強く顧客と向き合おう。自分達が新たな業界のスタンダートを作れるように価値訴求をし続け、一社でも多くの製造業に導入してもらう努力をしよう
・チームで力を合わせて困難を乗り越えよう。一勝に積み重ねることが大きな勝利につながること信じよう

【Esssential　〜コトの本質を追求しよう〜】
・会社やチームの目的・目標から逆算し、本質的なイシューに取り組むことを意識しよう
・削ぎ落とす勇気を持ち、最重要課題から解きにいこう
・何事も鵜呑みにせず、本質が何かを思考しよう。心に余裕を持ち、事象をメタ認知できるようになろう

【Reality　〜探究心を持って解像度を高めよう〜】
・世の中にない価値あるプロダクトを創り、顧客へ価値提供をするためには、自ら現場のリアルを追求し、市場や顧客の理解を深めることが何より重要だと意識しよう
・Smart Craftを開発し、顧客へ浸透させていくは、メンバー全員の深いドメイン理解とプロダクト/システムへの理解の両方が必要不可欠になる。その解像度の高さが競争優位性を生むことを意識しよう
・市場、顧客、プロダクト、全てを圧倒的な解像度で理解する。一次情報を大切にし、常に探究する姿勢を忘れなずに取り組もう

・BtoB製品のセールスまたはITシステム導入に携わった経験（目安3年以上）
・顧客と真摯に向き合い続け、顧客への価値提供やサクセスにコミットできる方
・社内・社外のステークホルダーを巻き込んで事業の成長を牽引していけるコミュニケーション能力

・BtoB SaaS企業でのエンタープライズ企業向けのマーケティング、セールス、カスタマーサクセスの実務経験
・ERPベンダーで基幹システムの導入、要件定義、プロジェクトマネジメント業務に携わった経験
・コンサルティングファームにて業務支援コンサルの実務経験
・メーカーでのBtoBセールスの実務経験
・FA（ファクトリーオートメーション）企業でのBtoBセールス実務経験
・その他ITソリューションに関わるセールスの実務経験
・営業組織のマネジメント経験