株式会社SkillCanvasのセールスの求人

【概要】
人材育成・スキル可視化サービス「SkillCanvas」のエンタープライズセールス

【職務詳細】
人材育成・組織開発に課題を抱えるお客様（主に従業員規模100名以上の企業の人事部門、事業責任者レイヤー）に対し 、スキルデータの活用による「育成の仕組み化」を提案し 、お客様の組織課題解決と事業成長に貢献いただきます。

▼具体的な業務内容
・顧客課題の特定と仮説考案：IR/決算資料、人的資本レポート等の企業情報 、およびヒアリングを通じ 、お客様の育成における顕在/潜在課題を引き出し、課題解決の仮説を構築します 。
・ソリューション提案とクロージング：SkillCanvasの「スキル可視化ツール」と「自走化支援コンサルティング」を組み合わせ 、スキルデータに基づいた客観的な育成の仕組み を導入する最適なプランを提案し、契約締結までを推進します。
・プロジェクト立ち上げと伴走サポート: 導入決定後、コンサルタントやCSと連携し、初期のスキル定義（45職種1,000スキルからの取捨選択など）や、育成施策の設計など、最短6ヶ月での自走化に向けた立ち上げを推進します 。
・営業戦術の立案/推進：SFA等を活用した顧客管理方針の改善や、ABMやMAを活用したリードジェネレーションを行い、営業戦術の立案と推進を行います。

▼仕事の魅力
・日本の人材育成に変革を起こすチャレンジ：「経験と勘、属人的なOJT」 から脱却し、「スキルデータに基づく、客観的な育成」 を実現する仕組みを、日本企業に浸透させていく大きなチャレンジです。
・顧客の事業成長に直結する貢献: 人材育成の結果をスキルデータの推移で可視化し 、企業の事業成長に直結する育成効果を実感できます。
・経営層・人事責任者との密な連携: 経営・人事責任者レイヤーと「戦略人事」 のテーマで深く関わり、中長期的な関係構築を通じて企業の根本的な組織課題の解決に携われます。
・エキスパートとの協業: 大手企業の経営戦略・人事戦略のコンサルティング実績を持つ代表の林 や、事業会社×HR経験者 の専門家集団と共に、現場に根付く育成の“仕組み化”を推進できます 。

【望ましい経験】
・従業員 100名以上の企業への法人営業経験
・HR領域 or SaaS プロダクトでの営業経験

【歓迎スキル】
・構造化・論点設定力
・分析力
・プロセス設計力