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【地方の企業が世界を変える】toBマーケティング担当（株式会社XLOCAL）の求人

【toBマーケティング担当】地方企業と複業プロ人材の出会いを創造し、チイキズカンを0→1でGrowthできるtoBマーケティング担当者を募集

募集概要

■具体的な業務内容 XLOCAL社の主事業である「チイキズカン」におけるtoB（地方企業の開拓）マーケティングを0→1を推進できる方を募集します。チイキズカンに掲載する地方企業の開拓を、オンライン・オフラインのチャネルを駆使して効果的に推進する戦略の企画・立案・実行をお任せします。 1、リード獲得施策における戦略立案から実行　・Google広告やMeta広告を中心としたWeb広告の戦略立案から実行（広告運用含む）　・広告クリエイティブ（バナーや動画）の制作ディレクションおよび効果測定　・ウェビナーやオンラインセミナーの企画・運営 2、獲得したリードへのナーチャリング体制の設計　・メールマーケティングやコンテンツ配信等の施策立案・実行　・獲得リードが商談化・受注につながるためのKGI・KPI設計・管理　・広告のコンバージョンデータや商談率などをもとにした施策のPDCAサイクル運用 3、チーム連携　・営業/CSチームやプロダクトメンバーとの連携　・ナーチャリング施策を通じた営業活動支援 ■採用の背景についてチイキズカンは、2023年4月にNewsPicks元CEOの坂本大典を共同代表として迎え、2023年10月に正式リリースされた「地方企業×複業×年収換算1,000万円」に特化したダイレクトスカウトサービスです。地方企業が抱える人材不足や経営課題に対し、都市部で培った経験やスキルを持つプロ人材を複業という形でつなぎ、地方企業の持続的な成長をサポートしています。サービス開始からわずか1年で、累計100社以上の地方企業が求人を掲載し、80件以上の求人で地方企業とプロ人材のマッチングに成功しました。この1年で事業としてのPMF（Product Market Fit）を確立し、特に「地方企業の複業求人の獲得」がサービスのグロースにおける鍵であることがわかりました。チイキズカンは、2030年までに10億円規模の事業へと成長させることを目指しています。そのために、「地方企業の開拓を加速させるtoBマーケティング体制の構築」と「セールス組織の拡大」を強化する必要があり、今回の募集を行っています。 ■マーケティング組織についてチイキズカンのマーケティング組織は、現在専任スタッフが1名という少数精鋭の体制で運営しています。マーケティングの役割は大きく分けて、toB（地方企業の開拓）とtoC（複業プロ人材の登録獲得）の2つを担っていますが、現時点ではtoBマーケティングの強化が最優先の課題となっています。これまでの活動では、サービス自体の立ち上げに注力していたため、toBマーケティングに関する戦略の構築や施策の実行、仮説検証には十分に手が回りませんでした。しかし、地方企業の複業求人の獲得がサービスの成長を牽引する鍵であることが明確となった今、toBマーケティングの強化が事業成長の鍵を握っています。 ■職場環境 2024年11月1日時点で、関わるメンバーは14名で、約半分が複業で関わっています。また働く場所は東京、山形、神奈川、愛媛など様々ですが、オンライン会議やチャットツール等を活用して円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。平均年齢は約36歳です。まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。　

必須スキル

・toBマーケティングの戦略〜実行〜改善までの実行経験（3年以上）・事業会社での自社サービスのマーケティングのご経験・メールなどにおけるナーチャリング施策の企画、実行経験・HubSpotやMAツールの利用経験（数字分析、リード取り込み、メールナーチャリングなど含む）

歓迎スキル

・地方企業への営業、マーケティング経験・ウェビナーやオンラインイベント等によるリード獲得施策の企画・運営経験・SNS運用や広告運用などのデジタルマーケティングの実行経験・上記にともなうクリエイティブの制作ディレクション経験・Web分析ツール（Google Analytics等）の使用経験

求める人物像

・圧倒的当事者意識をもって、関係者を巻き込み、考えながら走り続けられる人＝実行力のある方・達成意欲の高い人・0→1のフェーズで事業にチャレンジ、貢献したい方

応募概要

給与: ・前職の給与を参考にご相談させていただきます・賞与年1回※業績に応じて
勤務地: 勤務地は問いません
雇用形態: 業務委託もしくは正社員※業務委託・正社員いずれであっても、他社での複業も大歓迎ですが、メインの業務は当社となる募集です。業務委託（複業）の場合は、自身の約5割のリソースを当社にコミットできる方が対象となります。
勤務体系: 【就業時間】・コアタイムなしのフレックスタイム・休憩1時間・時間外労働は正社員の場合、平均20時間程度【休日休暇】・年間休日：120日・土日と一部祝日が休み【休暇】・年次有給（最大20日　※勤続年数による）・特別休暇（慶弔、出産、結婚）・育児、介護休暇　
試用期間: 正社員の場合は6ヶ月間
福利厚生: 【保険加入】・健康保険　有・雇用保険　有・労災保険　有・厚生年金　有【受動喫煙】・本社オフィス完全禁煙【福利厚生】・健康診断・副業可・服装自由・グループ内交流イベント補助金・生活クラブ利用料補助・スイデンテラススパ、フィットネス、サウナ無料・スイデンテラス宿泊、レストラン優待価格・KIDS DOME SORAI優待価格・SORAI放課後児童クラブ/SORAIスクール利用枠※募集人員による・企業主導型保育園（やまのこ保育園）連携企業枠※募集人員による