株式会社Shippioのインサイドセールスの求人

＜会社・事業概要＞
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。

主なサービスは以下の通りです：

Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。

Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。

Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。

Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。

また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。

現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。

※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。

＜業務内容＞
・インバウンドリード / ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する電話、メール、手紙等を用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスやマーケティングと連携して、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成

＜インサイドセールスチームのミッション＞
インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングを行い、商談を創出するポジションです。

企業規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の国際貿易DXの成功事例や貿易・海運市況のトレンドを発信する役割も担います。

＜ポジションの魅力＞
・アポイント獲得にとどまらない、ターゲット戦略から受注率の最大化まで、「事業の羅針盤」としてより戦略的なインサイドセールスの視点を養うことができる
・「貿易DX」という新しいマーケットの事業開発の役割を担うことができる
・インサイドセールスの経験を活かしてフィールドセールスに異動した社員がいるなど、社内でキャリアを広げやすい環境がある

＜貿易/国際物流知識のキャッチアップについて＞
業界知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるように、オンボーディングコンテンツを豊富に用意しています。
全社の7割ほどが業界未経験ですが、1ヶ月ほどで専門知識を習得することができています。

＜Shippioインサイドセールスチームの構成＞
マネージャー1名、メンバー3名、インターン生3名

＜想定キャリアパス＞
インサイドセールスで経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。
・フィールドセールス (異動実績あり)
・カスタマーサクセス
・マーケティング
・インサイドセールスマネージャー
・BizOps

・社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方
・新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方

・2年以上の法人営業の経験
・新規提案営業の経験

・国際物流が関わるメーカー・商社での営業経験
・国際物流サービスの営業経験(フォワーダー / 倉庫 / 総合物流会社 / 船会社など)
・BtoB SaaSの営業経験