株式会社Shippio
物流SaaSDX
従業員数
103
設立年数
10年目
評価額
88億円
累計調達額
36億円

国際物流・貿易のDXを推進する企業。長年イノベーションが起きていなかった業界で、クラウドサービス「Shippio」を軸に貿易業務のデジタル化を支援。ソフトウェアとオペレーションの両面から、国際物流の可視化・効率化を実現し、業界全体の仕組みをアップデートする。

本社所在地
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
設立
2016年06月
資本金
14.1億円(資本準備金含む)
コーポレートサイト
https://www.shippio.io/corp/

株式会社Shippio
インサイドセールスの求人

募集概要

Shippioは「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、人々の日常生活を支えるモノの輸出入(貿易活動)をデジタル化するプラットフォームの開発・提供を行なっているスタートアップです。 プラットフォーム群の一つである「デジタルフォワーディング」は、日本では当社が初めて開発・サービス展開を始めており、マーケットの拡大を牽引する立場です。 また、プロダクトのユーザーは「荷主企業(商社・メーカー等)の貿易実務者」「物流事業者の営業担当」「物流事業者の実務担当者」「Shippioオペレーター」など多岐に渡ることが特徴です。 会社紹介資料:https://tinyurl.com/2hbj66de <業務内容> ・インバウンドリード / ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・ターゲットアカウントに対する電話、メール、手紙等を用いたアウトバウンドでの商談創出 ・フィールドセールスや事業開発室と連携して、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・市場調査及びリストの作成 <インサイドセールスチームのミッション> インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングを行い、商談を創出するポジションです。 企業規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の国際貿易DXの成功事例や貿易・海運市況のトレンドを発信する役割も担います。 <インサイドセールスの役割> ①有効商談の創出(SDR/BDR) ・マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、 より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 ・フィールドセールスや事業開発室と密に連携の上、「Shippio Platformの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか?」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、 狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。 <当社のインサイドセールスの魅力> ・アポ獲得にとどまらない、ターゲット戦略から受注率の最大化まで、「事業の羅針盤」としてより戦略的なISの視点を養うことができる ・「貿易DX」という新しいマーケットの事業開発の役割を担うことができる ・インサイドセールスの経験を活かしてフィールドセールスに異動した社員がいるなど、社内でキャリアを広げやすい環境がある <貿易/国際物流知識のキャッチアップについて> 業界知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるように、オンボーディングコンテンツを豊富に用意しています。 全社の7割ほどが業界未経験ですが、1ヶ月ほどで専門知識を習得することができています。 <Shippioインサイドセールスチームの構成> ディレクター1名、メンバー3名の合計4名という少数精鋭で活動しています。 <中期的なキャリアの可能性> インサイドセールスでまずは経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。 ・フィールドセールス (異動実績あり) ・デジタルマーケティング ・インサイドセールスマネージャー ・Biz Ops

必須スキル

・2年以上の新規営業の経験 ・目標達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験

歓迎スキル

・物流サービスの営業経験(フォワーダー / 倉庫 / 総合物流会社 / 船会社など) ・BtoB SaaSの営業経験

求める人物像

・社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方 ・新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方

応募概要

給与

詳細は面談・選考でお伝えします

勤務地

▼東京本社 東京都港区芝浦一丁目1番1号

雇用形態

正社員

勤務体系

▼勤務時間 9:00~18:00 (コアタイムは11:00~16:00) ※フレックスタイム制 ▼休日・休暇 年間休日120日以上、完全週休二日制(土日) 各種休暇制度あり (例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など

試用期間

あり(3ヶ月)

福利厚生

・入社時引越補助 ・近距離住宅補助 ・語学学習補助、など

更新日時:

2025/06/16 04:29


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