株式会社Shippioのエンタープライズ事業開発の求人

〈会社・事業概要〉
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。

主なサービスは以下の通りです：

Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。

Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。

Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。

Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。

また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。

現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。

※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。

〈募集背景〉
Shippioは「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、サプライチェーン全体の最適化を目指しています。 このミッションを真に実現するためには、日本の貿易・国際物流において中枢を担うエンタープライズ企業と共に、既存のサプライチェーンを進化させることが不可欠です。

そのため、単なる事業拡大の手段としてではなく、産業構造そのものをアップデートするための本質的なステップと位置づけ、この領域へ戦略的に注力します。

単なるツールの導入支援ではなく、顧客の経営課題と深く向き合い、Shippioのソリューションを掛け合わせることで新しい価値を共創できる事業開発のプロフェッショナルを募集します。 1つの業界における成功モデルを顧客と共に創出し、そこから産業全体へ波及させる「転換点の起点」となる役割を担っていただきます。

〈具体的な業務内容〉
特定または複数の産業領域（例：総合商社・専門商社、メーカー（家電・機械・消費財・食品）、小売・流通など）をターゲットとし、業界全体の課題解決に向けた事業開発・アライアンス・ソリューションセールスを行います。

①業界特化型ソリューションの開発と展開
・特定業界の商習慣や課題を深く分析し、Shippioのソリューションを用いた解決策の立案（0→1、1→10）
・業界トップティア企業への提案、実証実験（PoC）の設計・実行、本導入へのリード
②アライアンス・パートナーシップ戦略
・SIer、コンサルティングファーム、物流会社などとのパートナーシップ構築
・エコシステム全体の設計
③プライシング・契約モデルの策定
・従来のSaaSモデルにとらわれない、エンタープライズ向けの契約形態やプライシングの設計

・顧客、パートナー、社内メンバーの立場を理解し、共感を持ってコミュニケーションができる方
・変化の激しい環境を楽しみ、スピード感を持って仮説検証を回せる方
・不確実性の高い状況において、自ら問いを立て、周囲を巻き込んで答えを創り出せるリーダーシップをお持ちの方

目安として下記のうち2つ以上を満たす方
・IT/Web業界におけるPdM / PMM/ 事業開発、またはコンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジメントの経験
・特定業界（製造、小売、商社など）の大手クライアントに対する深耕営業、またはコンサルティング経験
・エンジニアリングチームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力）
・数百万〜数千万円の単価の商材の開発 / 営業 / CSいずれかの経験

・総合商社や物流企業での実務経験、またはSCM領域の知見
・新規事業の立ち上げから収益化（0→1、1→10）までを一貫してリードした経験