株式会社Shippioの
パートナーセールスの求人

募集概要

Shippioは2016年に創業し、「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、人々の日常生活を支えるモノの輸出入(貿易活動)をデジタル化し、サステナブルな貿易活動をつくることを目指しています。会社紹介資料：https://tinyurl.com/2hbj66de ＜現在提供しているサービスとメイン顧客群＞ ▪️国際物流DXサービス：「Shippio Forwarding」売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにShippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。　 ▪️貿易業務SaaS：「Shippio Cargo」「Shippio Works」 Shippio Cargo・・・売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。　 Shippio Works・・・物流事業者向けに、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。「Shippio Cargo」：売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。　「Shippio Works」：物流事業者向けに、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。 ※案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理など【職務概要】デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。【職務内容】・提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築・提携パートナーからの見積取得、仕入交渉・起用パートナーの選定・起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス・業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成・フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携・フォワーディングサービスにおけるプライシング業務【キャリアパス】・パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割・フィールドセールス：フォワーディングサービス仕入れ・物流網構築経験を元に、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割・カスタマーサクセス：将来的なサプライヤープロダクト（物流事業者向けクラウドサービス）の開発に向けたプロダクトチームとの連携、実装後の導入・利活用支援などのサプライヤーへの伴走など、パートナー・サプライヤーサクセスとして活躍の可能性もあります。【ポジションの魅力】・提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる・物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割）・物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境・一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる・データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる

必須スキル

【経験】・以下いずれかの業務経験　- 船会社/ 航空会社/ フォワーダー/ 通関事業者/ 運送事業者での経験　- メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントのご経験　- メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験　- コンサルティングファームやIT企業での貿易/ ロジスティクス分野でのプロジェクトの経験 - その他IT・人材など物流業界に関わるサービスの営業経験

歓迎スキル

【経験】・船会社/航空会社/運送事業者のプライシング部門でのご経験・フォワーダー/通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験・メーカーでのサプライチェーン企画・調達部門でのご経験【スキル】社内外の関係者に提示するためのデータを集計・分析のためのスキル。・Excel（VLOOK関数やピボットテーブル・グラフ作成）・SQL 【語学】・ビジネスレベルの英語力

求める人物像

・裁量のある環境で新しいことにチャレンジしたい方・様々なステークホルダーと、対等でWIN-WINな関係を構築できる方 Shippioのカルチャーについては、当社紹介資料をご覧ください。 http://tinyurl.com/2hbj66de

応募概要

給与: 詳細は面談・選考でお伝えします
勤務地: ▼東京本社東京都港区芝浦一丁目1番1号
雇用形態: 正社員
勤務体系: ▼勤務時間 9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00) ※フレックスタイム制あり ▼休日・休暇年間休日120日以上、完全週休二日制(土日) 各種休暇制度あり (例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
試用期間: あり(3ヶ月)
福利厚生: ・入社時引越補助・近距離住宅補助・語学学習補助、など