SEVENRICH GROUPのSaaS導入プリセールス_リーダー_東京【BPIO】の求人

【仕事概要】
労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談でのニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスでどう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。

【募集背景】
これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。
事業をスケールさせるため、役割を分解し、入口にあたるプリセールスを専任で担っていただく方を募集します。

【具体的な業務内容】
労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス活動全般。
・初回相談への対応
└提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
└フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
└ 対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
└「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
└ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへスムーズにトスアップ。

【業務の魅力】
◆事業成長の鍵を握る「最大の成長レバー」を担える
・これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。あなたが専門特化の1人目として入ることで、事業全体の商談数と品質をダイレクトに引き上げる、最もインパクトの大きい役割を担えます。
・ベンダーと二人三脚で顧客のバックオフィスDXの第一歩をプロデュースする、事業の中核としての貢献実感を得られます。

◆「フロント業務」に特化し、圧倒的な場数で提案力を磨くことが可能
・完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
・1日2〜3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では得られないスピード感で営業としての「提案の引き出し」を増やすことが可能です。

会社概要
◆HP
https://bpio.co.jp/

◆採用サイト
https://recruit.bpio.co.jp/

・整っていない環境でも自ら手を動かし、短期間で成果モデルを作れる方
・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進められる方
・数字に基づく仮説検証と改善を継続できる方
・“売って終わり”ではなく、導入・定着まで責任を持てるLTV志向の方
・新しい事業・スキームを共に創り出すことを楽しめる方

・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後にキャッチアップする高い意欲・学習力

・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験