営業部法人営業グループ【SaaS営業/リーダー候補】（福岡）の求人

【仕事内容】 学校・幼稚園などのイベント撮影を行う“スクールフォト事業者”に対して、インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」の導入から、売上向上・業務改善・働き方の見直しまでを支援するポジションです。 私たちが提供するのは、単なるシステムではありません。 20年以上蓄積してきた業界データとノウハウ、全国4,500名を超えるカメラマンネットワークを活かした、事業全体を支えるコンサルティング型の営業です。 撮影事業者の「写真を撮って売る」だけの業務にとどまらず、事業の成長戦略・利益構造の見直し・オペレーション改革に踏み込める、業界変革に直結する営業職です。 ■仕事内容 スクールフォト事業者へ向けた「はいチーズ！フォト」導入提案および、導入後の活用支援。 【具体的な業務内容】 既存顧客対応がメインとなります。 ・売上・人員体制・業務フローなど経営課題のヒアリング ・市場データや販売実績をもとにしたROI設計・導入提案 ・写真販売・業務改善に関する企画提案 ・導入後の活用定着支援 ・顧客の収益構造に踏み込んだKPIの設計・利益改善支援 ・解約防止ではなく「売上を一緒に作る伴走者」としての関係構築 ・イベント・紹介・アウトバウンドによるリード獲得 〈担当するサービス〉 [ 「はいチーズ！フォト 写真館撮影プラン」のご提案や、その他経営課題に基づいたコンサルティングの実施* ](https://8122.jp/plus/) 📌こんな経験をお持ちの方にマッチします ・保険や金融商材などを個人顧客向けに営業されていた方 ・人材やウェディング・不動産など顧客の大きな意思決定に携わっていた方 ・高価格のアパレル販売でリピーター顧客を持ち売上向上をしていた方 ・旅館・ホテル・飲食店などのSMB業界へ集客メディアを提案し、経営改善まで伴走していた方 > ポジションの魅力 ・1社あたり1,000万円以上（最大で1億円規模）の顧客を多く担当してもらう想定のため、業界や会社に与えるインパクトが大きい。 ・サブスクリプションのように「契約維持」が目的ではなく、顧客の売上成長が自社売上へ直結する伴走型モデルです。 ・経営者との折衝が中心のため、高い経営視点・提案力が身に付きます。 ・単なる業務改善ツールの導入ではなく、顧客の事業戦略・収益構造そのものを変革する提案が可能です。 ・半年前から新体制へ移行し、営業プロセス改善・メンバー育成・マーケティング施策など、課題が盛りだくさんです。手を挙げた方にお任せしていきます。 > 参考リンク ・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは？～レガシー業界に新たな価値を～ [https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/874766](https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/874766) ・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは第二弾～どんな経験ができる⁉組織と営業手法に迫る～ [https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/879821](https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/879821) ・たくさんの笑顔を届ける写真館を残したい。事業継続や拡大にコミットする！経営目線のカスタマーサクセス。 [https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/887214](https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/887214) ・【FS対談インタビュー】できるできないの最適解ではなく、ユーザーに向き合う誠実解を。 [https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/919775](https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/919775) #「キャリア自律を支援する制度」 ■子育て、介護等のライフイベントとお仕事の両立を支援する制度 ・時短勤務制度 ・時差出勤制度 ■キャリアアップへの挑戦を支える制度 ・SEN University（企業内大学） ・階層別ガッシュク ・SEN Create（新規施策立案） ・キャリSEN（社内公募制度） ・SEN Cross talk（役職者同士の交流ランチ） #「みんな笑顔になる！社内制度」 ■SEN Club フットサル、ボードゲーム、スポーツ観戦、スパ・サウナ、剣道、ゴルフなど ■SEN Discovery 月1回の頻度で全社MTGを行います。 各事業部・部門からの情報共有や、新入社員の紹介などを行います。 ■Smile Days 年間表彰者の報奨として会員制宿泊施設の宿泊権をプレゼント ■SEN mama cafe パパママ社員交流会。子育て中の働き方や悩みについてシェア

〈求める人物像〉 ・「顧客と共に事業を創る営業」をしたい方 ・データ・数字から課題を構造的に捉えられる方 ・自ら課題を見つけ、仕組みから改善していきたい方 ・将来的にマネジメントや組織づくりに挑戦したい方

〈必要としているご経験〉 ※いずれも満たしている方 ・営業経験 ・社内外との信頼関係構築がお得意な方

〈歓迎要件〉 ※一つでも当てはまれば尚歓迎 ・顧客の期待値を超える価値提供を目指してきた方 ・コンサルティング型営業や、売上改善・業務改善の経験

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