secondz digital株式会社のパートナーセールス（AgenticX事業部　AEO/GEO×エンタープライズ領域）【正社員】の求人

急拡大するAEO/GEO市場で、代理店・ディストリビューター・コンサル・PR会社を巻き込み、secondz AgentsenseのSMB向けGTMをゼロから立ち上げるアライアンスメンバーを募集します。

■ こんな方に読んでほしい

• 代理店・販売パートナーを巻き込み、プロダクトを面的に広げる仕事に挑戦したい方
• パートナーセールス、代理店開拓、アライアンスの経験を活かし、0→1フェーズで自分の型を作りたい方
• SaaS、AI、デジタルマーケティング、EC、B2B領域の新しい市場づくりに関心がある方
• ディストリビューター、既存代理店、業界特化パートナーとの協業を通じて、SMB市場を本格的に攻略したい方
• AEO/GEOという新しい領域で、将来的にパートナーセールス組織をリードする経験を積みたい方

■募集背景
生成AI検索の普及により、企業のマーケティング・広報・営業活動は大きな転換点を迎えています。
これまで企業は、Google検索やSNS上で「どう見つけられるか」を最適化してきました。しかし今後は、ChatGPT、Copilot、Google AIモードなどのAIエージェントが、ユーザーに代わって企業・商品・サービスを探索し、比較し、推薦する時代になります。
この変化により、企業にとっては、AIにどのように認識され、どの競合と比較され、どのように語られているかを把握・改善することが重要になります。
secondz digitalでは、この新しい市場に対して、AI検索最適化プロダクト
secondz Agentsense を提供しています。今後、IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの規制業界を中心に、SMBからミッドマーケットまで幅広い企業へ展開していくため、パートナー経由のGTM体制を本格的に立ち上げます。
今回募集するのは、単なる代理店営業ではありません。
どのパートナーと組むべきか、どの業界から攻めるべきか、どのような販売スキーム・提案資料・トレーニング・収益モデルを作るべきかまで設計する、パートナーアライアンスの立ち上げポジションです。

■ ミッション
secondz AgentsenseのSMB向けGTMを、パートナー経由で立ち上げ・拡大することがミッションです。
既存代理店、ディストリビューター、SaaS販売会社、IT商社、Web制作会社、PR会社、コンサルティング会社、業界特化型の支援会社などと連携し、secondz Agentsenseの販売網を構築します。
単に契約先を増やすのではなく、パートナーが自走して案件を創出・提案・受注できる状態を作ることが重要です。パートナー選定、提案設計、営業トレーニング、共同提案、案件管理、収益分配、成功パターンの型化まで、GTM全体を推進していただきます。

■ 事業内容・市場背景
生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。
日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。
単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。

■ 主な業務内容
【パートナー開拓・アライアンス設計】

• SMB市場攻略に向けたパートナー候補の選定
• 既存代理店・ディストリビューターとの関係構築
  ‐ 新規パートナー候補へのアプローチ、商談、契約推進
• パートナーごとの協業モデル、販売条件、役割分担の設計
• 大手ディストリビューター、IT商社、SaaS販売会社、制作会社、PR会社、コンサルティング会社等との協業推進

【パートナーイネーブルメント】

• secondz Agentsenseのプロダクト説明、デモ、提案トレーニング
• パートナー向け営業資料、提案スクリプト、FAQ、事例資料の整備
• パートナー営業担当者への勉強会・商談同席・提案支援
• パートナーが自走して提案できる状態を作るためのナレッジ共有

【共同提案・案件創出】

• パートナー経由でのリード創出、商談化、案件管理
• IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの重点業界に対する共同提案
• パートナーとの提案同席、クロージング支援
• 顧客課題に応じたsecondz Agentsense、初期診断、伴走支援、コンサルティングオプションの提案設計

【GTMモデルの型化】

• パートナー別・業界別の勝ちパターンの言語化
• 協業モデル、収益分配、案件登録、商流、サポート体制の整備
• パートナー管理のKPI設計
• 提案資料、価格表、営業フロー、導入フローの標準化
• 将来的なパートナーセールス組織の立ち上げに向けた基盤構築

【将来的に期待する役割】

• パートナーセールスチームの立ち上げ
• メンバー採用・育成・マネジメント
• パートナー戦略全体の責任者
• SMB向けGTMの事業責任者候補

■ターゲット市場・パートナー像
【主なターゲット顧客】

• IT/SaaS企業
• EC・リテール企業
• D2C、単品通販、サブスク通販企業
• 製造業
• 金融、保険、証券などの規制業界
• IR、広報、マーケティング、ブランド部門を持つ成長企業

【想定パートナー】

• ディストリビューター
• IT商社、SaaS販売代理店
• Web制作会社、SEO会社、広告代理店
• PR会社、IR支援会社
• コンサルティング会社
• 業界特化型のB2B支援会社
• 既存顧客基盤を持つプラットフォーム企業

■このポジションの魅力

1. 新しい市場のGTMをゼロから作れる
   AEO/GEOは、日本ではまだ市場の型が固まりきっていない領域です。
   そのため、既存の営業手法をなぞるのではなく、誰と組み、どの市場から攻め、どのように売るかを自分たちで設計できます。
2. 代理店営業ではなく、事業開発に近いアライアンスを経験できる
   このポジションは、単に代理店に商品を紹介して終わる仕事ではありません。
   パートナーの事業構造、顧客基盤、営業体制を理解し、双方にとって勝てる協業モデルを作る必要があります。
   契約、商流、提案資料、トレーニング、案件創出、共同受注、サポート体制まで含めて設計するため、事業開発に近い経験を積むことができます。
3. SMB市場をパートナー経由でスケールさせる経験が積める
   直販だけでは届きにくいSMB市場に対して、パートナー網を活用して面的に展開していきます。
   SaaS、AI、マーケティング、EC、B2B領域を横断しながら、再現性のある販売モデルを作る経験ができます。
4. 将来的にパートナーセールス責任者を目指せる
   現在は立ち上げフェーズのため、最初のメンバーとして入ることで、将来的にはパートナーセールスチームの責任者、アライアンス責任者、GTM責任者を目指せます。

‐ パートナーと顧客の双方に誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方

• まだ正解がない状況でも、仮説を立てて動き、検証しながら前に進められる方
• 契約、商流、提案、オペレーションなど、泥臭い実務を厭わない方
• 複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、案件を前進させられる方
• 協業の勝ち筋を言語化し、再現性ある仕組みに落とし込める方
• パートナー任せにせず、自ら案件創出・提案・クロージングに入り込める方
• 新しい市場を作ることに強い興味がある方

• B2B法人営業経験 3年以上
• パートナーセールス、代理店営業、アライアンス、チャネルセールスいずれかの実務経験
• 社内外の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
• 提案資料作成、商談設計、顧客折衝の経験
• 目標から逆算して、行動計画を立て実行できる力

• SaaS、AIプロダクト、マーケティング支援サービスの販売経験
• IT商社、ディストリビューター、SIer、代理店との協業経験
• エンタープライズ向けのパートナーセールス経験
• SMB向けSaaSのチャネルセールス経験
• EC、リテール、B2B SaaS、製造業、金融業界向けの営業経験
• Web制作会社、SEO会社、広告代理店、PR会社、IR支援会社との協業経験
• 0→1フェーズで営業・アライアンス・GTMの仕組みを構築した経験
• マーケティング、ブランド、広報、IR領域の知識
• パートナー向け勉強会、営業資料、提案テンプレートの作成経験