secondz digital株式会社の事業開発・アライアンス（AgenticX事業部　AEO/GEO×エンタープライズ領域）の求人

■ こんな方に読んでほしい
・「新しい事業・市場」をゼロから共創したい
・メガテック・大手SIerでの社内調整から脱却し、スピード感のある環境でアライアンスの「型」を自らデザインしたい
・グローバルで激変するAI新興市場（AEO/GEO）の最前線で、次世代のデファクトスタンダードとなる協業モデルを確立したい

■ ミッション
当社の新規事業であるAIエージェント（AEO/GEO領域）において、コンサルティングファーム、大手広告代理店、PRエージェンシー、SIerなどの多様なステークホルダーを巻き込んだ「戦略的アライアンスモデルの設計」および「共同事業開発（BizDev）」を牽引していただきます。直販だけでは届かないエンタープライズ市場を、パートナーとの共創によって面的に攻略する「エコシステム」の構築がミッションです。

■ 事業内容・市場背景
生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。
日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。
単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える独自のポジションを確立しており、パートナー企業からも「AI時代の新しいソリューション」として極めて高い関心を寄せられています。

■ 主な業務内容
・「どの業界の、どのプレイヤーと、どう組めば市場をハックできるか」の戦略立案・実行

・戦略的アライアンスのグランドデザイン
コンサル、広告代理店、PR会社、テックパートナー等との、中長期的なシナジーを見据えた協業スキーム（収益モデル・共同ソリューション）の設計

・パートナーとの共同事業開発（BizDev）
キーマン（役員・事業部長クラス）へのアプローチ、および新規アライアンスの交渉・契約締結。パートナーの既存アセットと当社プロダクトを掛け合わせた「新ソリューション」の共同開発・企画

・アライアンスの型化・仕組み化
0→1フェーズにおける協業プロセスの標準化、およびアライアンス組織の立ち上げ

・大規模案件（エンタープライズ）の共同推進
パートナーと連携した大手クライアントへの共同提案、コンサルティング、およびプロジェクト推進のリード

■ このポジションで得られる機会
・市場を定義する「エコシステム」の構築経験：既存のチャネル営業ではなく、AEO/GEOという新市場におけるパートナーエコシステムそのものをゼロから設計・構築できます。
・圧倒的なスピード感と裁量：大企業特有の重層的な稟議や社内調整に煩わされることなく、意思決定の最前線でアライアンスを推進できます。
・希少性の高いキャリアの確立：最先端の「AIプロダクト」×「戦略アライアンス（BizDev）」の経験は、今後の市場において唯一無二の市場価値となります。

・不確実性を楽しめる方：正解がない0→1の環境で、自ら仮説を立てて泥臭く推進できる方
・構造化・言語化が得意な方：複雑な利害関係を整理し、双方にメリットのあるWin-Winの協業モデルを仕組み化できる方
・ハイレイヤーとの合意形成ができる方：大手企業の意思決定者に対して、市場の未来を示し、ワクワクさせながら巻き込める方

・IT/SaaS/コンサルティング/マーケティングのいずれかの領域における、事業開発（BizDev）やアライアンス推進の経験（目安3年以上）
・社内外の複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを主導した経験（合意形成・PM能力）

・IT/SaaS/コンサルティング/マーケティングのいずれかの領域における、事業開発（BizDev）やアライアンス推進の実務経験（目安3年以上）
　例：新規パートナーとの提携交渉・契約締結／協業スキーム（収益分配モデル等）の設計／パートナーとの共同ソリューションの企画・実行
・役員・事業部長クラスを含む社内外の複数の関係者を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを主導した経験
　例：キーマンへのアプローチから契約締結までのプロセスを、自ら設計・推進した経験