secondz digital株式会社のIS/インサイドセールス（AI×RevOps　エンタープライズ）【正社員】の求人

AI-RevOpsを現場で実装し、次世代の営業組織を創り上げる中核ポジションです

■募集背景・ミッション
secondz digitalは、エンタープライズ企業を主要ターゲットとし、属人的な「気合と根性」に依存した営業スタイルからの脱却を目指しています。
そのために、AIを前提とした営業オペレーション、いわゆるAIネイティブな営業組織の確立に取り組んでいます。

本ポジションのミッションは、単なる架電による商談創出ではありません。
AI-RevOpsを現場で実装し、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを横断しながら、営業活動全体を前に進める中核を担うことです。

エンタープライズ企業の意思決定は複雑で、単一の手法では突破できません。
本ポジションでは、BDR（アウトバウンド）を唯一の手段とは捉えず、イベント、コンテンツ、データ活用、AIによる仕組み化などを組み合わせながら、1社・1人を動かすための最適なアプローチを設計・実行します。

■主な業務内容
エンタープライズ攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。

1.戦略的ABMの設計と実行

• ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握
• エンタープライズ攻略に向けた接点設計
• レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定
• キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進

1. AI-RevOpsの実装と現場起点の改善「ISハック」

• エンジニアと連携したAI活用施策の検討・実装
• リストの高度化やパーソナライズの自動化
• 現場課題を起点としたテクノロジー活用の提案

1. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」

• マーケティングとの連携
• 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック
• コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映

1. フィールドセールスとの連携

• 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有
• 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援

1. カスタマーサクセスとの連携

• 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握
• LTV向上を目的とした情報連携と改善提案

1. データの蓄積と活用

• 顧客接点情報の構造化・蓄積
• 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり
• 再現性のある営業プロセスの構築

■このポジションの魅力

• AI-RevOpsの最前線で、理論ではなく実装を通じて、次世代の営業組織を構築できます。AIと人間が共生する営業オペレーションを、エンジニアとともに手触り感を持って創り上げられる環境です。
• 営業職にとどまらず、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを統合的に捉えるRevOps視点のキャリアを形成できます。
• secondz digitalの武器を活かし、日本を代表する巨大企業の組織文化や意思決定を、知略とテクノロジーで変革していく醍醐味があります。

• 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方
• 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方
• 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方

• BtoB営業の実務経験（2年以上）
  　エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。

• 手段に固執しない柔軟な思考
  　電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。

• AI・テクノロジーへの高い感度
  　最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。

• 論理的思考力と仮説検証能力
  　一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。

• AIネイティブな発想
  　AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。

• RevOps、セールスイネーブルメントへの関心
  　現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。

• コンテンツ・企画力
  　イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。

• データ活用スキル
  　BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。