secondz digital株式会社のBtoBマーケティング（RevOps事業部　AI×RevOpsによるエンタープライズの営業変革）【正社員】の求人

■ 募集背景・主なミッション
secondz digitalのRevOps事業は、大手企業の営業・マーケ・CS組織をAIとデータで変革するコンサルティングです。競合が「DX支援」という名の御用聞きをしている中、当社は顧客の事業構造・営業プロセス・組織設計まで踏み込み、売上の仕組みごと再設計します。
このフェーズで必要なのは「高単価×高信頼」の市場ポジション確立です。 戦略コンサルファーム・SIer・ITサービス企業などのエンタープライズ案件を手がけてきた企業に対して、「AI×営業変革領域」で第一想起を取ることが主なミッションです。広告運用やリード獲得だけではなく、商材の価値をブランドとして市場に刻み込み、高単価化と採用強化も同時に実現できるマーケターを求めています。

■ 仕事内容・期待役割

1. ポジショニング設計・ブランディング

• RevOps事業の競争優位を言語化し、ターゲット市場への一貫したメッセージを設計
• 「高単価で選ばれる理由」を作るブランドストーリー・コンテンツ設計
• 採用マーケティングとの統合（「この会社で働きたい」と思わせる情報発信）

1. エンタープライズABM施策の実行

• 特定アカウントごとにコンテンツ・レター・イベント・デジタル接点を組み合わせた打ち手を設計・実行
• 意思決定者に届くメッセージを整理し、FS/ISと一体となってパイプラインを形成
• RevOpsチームと連携したアカウント進行状況の整理・最適化

1. マルチチャネル施策の企画・運用

• ウェビナー・セミナー・展示会・ホワイトペーパー・PRなど複数チャネルの企画〜運用
• オウンドメディア・事例コンテンツの企画ディレクション
• 広告・SEO・LP改善などのデジタル施策を実務として運用・改善

1. パイプライン形成・ファネル改善

• IS/FS/CSと連携し、リード・商談化・受注状況を踏まえた施策調整
• Salesforceを活用したファネルモニタリングと改善提案
• ナーチャリング設計と継続運用

1. AIを活用したマーケ業務の高速化

• 生成AIを活用したコンテンツ制作・分析の効率化
• チャネル成果・アカウント状況の継続的なモニタリングと優先度判断

■ このポジションで得られる機会

• コンサルティング事業の「高単価ポジション確立」という難易度の高いマーケ課題に、ゼロから取り組める
• マーケティングが採用・ブランド・売上の三軸に直接効く、レバレッジの大きい環境
• RevOpsチームと並走し、施策を"属人技"ではなく"再現性ある仕組み"に変える経験
• 少数精鋭のため、企画・制作・運用・改善まで一気通貫で設計に関与できる

• 実績と深い知見から動ける方
• 高単価サービスの価値をどう市場に伝えるか、自分なりの打ち手と言語を持っている方
• 戦略コンサル・高スペック人材が「この会社は違う」と感じるブランドを作れる方
• 施策を「試して終わり」ではなく、再現性ある型に変換することにこだわれる方
• AIを使い倒し、少数でも大きな成果を出せる方

■以下のいずれかに該当する方

• AIスタートアップでの事業推進経験：0→1または急成長フェーズで、マーケ施策を事業成果に直結させてきた実績がある方
• 戦略コンサルティングファーム出身：クライアントへの提案・ブランディング支援・高単価サービスの市場開拓を担ってきた方
• 高単価商材（1000万円〜）のBtoBマーケ経験：価格競争ではなく価値訴求で受注を取る商材・市場でマーケを主導してきた方

■共通要件：

• エンタープライズまたは大手企業向けBtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
• IS/FS等と連携したパイプライン形成・ファネル改善の経験
• 数値ベースで施策を設計・実行・改善できること

• 特定アカウントに対する個別最適化施策（レター、カスタムコンテンツ等）の経験
• 導入事例や業界別コンテンツの企画編集経験 ・広告やSEOを自ら実務として回してきた経験
• 生成AIをマーケティング業務に取り入れた経験または強い関心