secondz digital株式会社のBtoBマーケティング（AI×RevOps）【正社員】の求人

■募集背景・主なミッション
secondz digitalが目指すのは、AIとデータを前提としたエンタープライズ向けのBtoBマーケティングモデルの確立です。
大手企業を主要ターゲットとする当社では、デジタル施策に加えて、特定アカウントに対する深い理解と、複数チャネルを組み合わせたABM型アプローチが重要になります。

本ポジションでは、エンタープライズABMでアカウント単位のパイプラインを作っていただきます。AI×データ前提のBtoBマーケの新しい型を、少数精鋭で一緒に作るポジションです。
施策実行に強みを持ち、エンタープライズ領域で必要となるBtoBマーケティングを実務として推進したい方を歓迎します。

■本ポジションの特徴

• いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません
• 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます
• 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス／プロダクトの型になります

■仕事内容・期待役割
エンタープライズ向けマーケティング施策を、責任者やRevOpsチームと連携しながら実行と改善を担っていただきます。

1. エンタープライズ向けABM施策の実行

• 特定アカウントごとに、コンテンツ、レター施策、イベント、デジタル接点を組み合わせた働きかけを設計し実行
• RevOpsチームと連携しながら、アカウント単位での進行状況を整理し、動きを最適化
• 意思決定者に届くメッセージを整理し、適切なコミュニケーションの形に落とし込む

1. マルチチャネル施策の企画・運用

• ウェビナー、セミナー、展示会、ホワイトペーパー、PRなど複数チャネルの企画/制作/運用
• ターゲット企業との接点を継続的に創出
• オウンドサイトへの事例コンテンツなどの企画ディレクション
• 広告やSEO、LP改善などのデジタル施策を、自ら実務として運用・改善

1. 営業連携によるパイプライン形成

• IS、FS、CSと連携し、リード状況や商談化状況を踏まえた施策調整
• Salesforceを活用したファネルモニタリングと改善提案
• ナーチャリング計画の設計と運用

1. データとAIを活用した運用改善

• 生成AIやツールを活用したコンテンツ制作・分析の効率化
• チャネル成果およびアカウント状況の継続的なモニタリング
• 次に打つべき施策の優先順位判断と改善提案

1. このポジションで得られる機会

• 「広告運用担当」ではなく、エンタープライズの“売上の起点”を設計するマーケティングポジションです。ABMを軸に、どのアカウントに、どんな打ち手を、どの順番で当てるかを設計し、営業と一体となってパイプラインをつくっていただきます。
• RevOpsチームと並走し、マーケ施策を“属人技”ではなく“再現可能な仕組み”にできます。リード獲得数だけではなく、商談化率・案件単価・受注確度などを見ながら、アカウント単位で改善を回すことができます。
• AIとデータを前提に、エンタープライズBtoBマーケの新しい型を作る経験が得られます。生成AIを活用したコンテンツ制作や分析の効率化に加えて、「営業活動や顧客接点をどう設計し直すか」まで含めてマーケの価値を拡張できます。
• 少数精鋭のため、裁量を持って“施策を回すだけでなく設計から関与できる”ポジションです。企画・制作・運用・改善まで一気通貫で担うことで、マーケターとしての市場価値を大きく伸ばせます。

• エンタープライズ領域で、ABMを軸にアカウント単位でパイプライン創出をリードしてきた方
• 広告やコンテンツ制作に留まらず、IS/FS/CSと連携し商談化率・受注確度まで改善したい方
• Salesforce等を活用し、ファネル/KPIを見ながら施策を設計・実行・改善できる方
• AIやデータを活用して、マーケ施策を属人化させず再現性ある型にしたい方

• エンタープライズまたは大手企業向けのBtoBマーケティング経験
• ウェビナー、セミナー、展示会などの施策企画〜運用の経験
• ABM的な文脈でアカウントを深く理解し、施策に落とし込んだ経験 ・IS/FS/CSと連携したパイプライン形成の経験
• Salesforceなどを用いたファネル管理・改善経験 ・数値を踏まえた施策改善スキル

• 特定アカウントに対する個別最適化施策（レター、カスタムコンテンツ等）の経験
• 導入事例や業界別コンテンツの企画編集経験 ・広告やSEOを自ら実務として回してきた経験
• 生成AIをマーケティング業務に取り入れた経験または強い関心