secondz digital株式会社の戦略コンサルタント / AI変革コンサルタント（RevOps事業部　AI×RevOpsによるエンタープライズの営業変革）【正社員】の求人

■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。

本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、

• 「収益の作り方（モデル）」を設計し
• 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
• 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
• “使われ続ける状態”まで定着させる
  という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。

■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、

• 収益構造（経営）
• 意思決定（データ）
• 実行（現場オペレーション）
  を、AI前提の経営システムとして再設計します。
  つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。

■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：

• AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
• 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
• CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
• データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
• 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない

■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）

• 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
• RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
• 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）

② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働

• AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
• PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
• データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化

③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）

• 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
• RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
• 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施

④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）

• 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
• 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
• エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化

■ご支援事例

• 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
• 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
• 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
• 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
• 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援

■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
　- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。

• AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
  　- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
• 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
  　- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
  ‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
  　- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
• 専門性と成果で評価されるカルチャー
  • BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
  • ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
• 自律的で自由な働き方
  • リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。

‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方

• 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
• AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
• 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方

• コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
• 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
• クライアント折衝力／ファシリテーション能力
• SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験

• AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
• LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
• スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
• 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）