株式会社RevCommのインサイドセールス（エンタープライズ向け/BDR）の求人

About RevComm Inc.

RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションを可視化することで効率的かつ適切なコミュニケーションを実現し、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

Create a society where mutual feelings are better conveyed by visualizing communication through voice technology and AI, enablingefficient and appropriate communication.

Mission

コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る
Reinventing communications to create a society where people think of others.

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• 会社紹介資料/Company Deck
  └ RevCommの会社・事業・大切にしている価値観などの紹介です。
• Company Deck for Engineers
  └ エンジニア組織のカルチャーや働き方について紹介しています。
• 社内報（note）
  └ RevCommの福利厚生や部活動、直近のプロダクトの新機能リリース情報などが展開されている社内報です。
• RevCommRCR
  └ RevCommのR&D部門であるRevCommeRsearchについての紹介です。
• TechBlog
  └ RevCommエンジニアによる技術ブログです。
• Press Release
  └ 直近のプレスリリース情報がまとまっています。

業務内容

• エンタープライズにおける、戦略的なターゲットアカウントの選定とリサーチ
  下記のリサーチをアカウントマネージャーとともに推進
  ・MiiTelのソリューションが最適なエンタープライズ企業、特に未開拓市場や顧客層の特定
  ・企業データベースや業界情報、生成AIなどの先進技術を活用したターゲット企業の徹底的なリサーチ
  ・選定企業の決裁者、組織構造、ビジネス課題、業界動向の深い理解
• 能動的かつ多角的なアプローチによる商談機会の創出
  ・電話、メール、LinkedInなどのデジタルチャネルを活用した戦略的アプローチの立案と実行
  ・既存リードに依存せず、ゼロベースでのターゲット企業への積極的なアウトバウンド活動
  ・決裁者を含むキーパーソンとの関係構築とアポイントメント獲得
  ・顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、MiiTelソリューションの具体的な価値提案に繋がる質の高い商談機会の創出
  ・サービス紹介やイベントへの参加勧誘、その他情報提供など、多様な接点の継続的な創出
• エンタープライズアカウントマネージャーとの緊密な連携とパイプラインマネジメント貢献
  ・アカウントプランに沿ったチーム内での円滑なコミュニケーションと協働
  ・見込み商談の適切なタイミングでのアカウントマネージャーへの引き継ぎ
  ・停滞した商談のナーチャリングと復活支援
• CRMを活用したデータ管理と分析に基づく改善
  ・SalesforceなどのCRMシステムを用いた顧客情報、活動記録、商談進捗の正確な入力と管理
  ・ターゲットアカウントの進捗状況、商談化の可能性、活動履歴の分析

やりがい

このポジションは、MiiTelの事業成長を最前線で牽引する、非常にチャレンジングな役割です。

• 事業成長へのダイレクトな貢献: 自身の開拓が会社の売上・市場シェア拡大に直結。
• 「ゼロイチ」で市場を創る達成感: 自らの戦略で新たなエンタープライズ顧客を開拓し、ビジネス変革の一歩を支援。
• 戦略的な思考と実行力の向上: データに基づいた分析力や仮説検証力、行動力が磨かれる。
• 最先端テクノロジーに触れる機会: 音声解析AIという革新的なソリューションで顧客のDX推進に貢献。
• 強力なチーム連携によるシナジーとスキルアップ: アカウントマネージャーを中心としたチームと協働し、常にスキルをアップデートできる環境。豊富なキャリアアップの可能性: 将来的にセールスやカスタマーサクセス、マネジメントなど多様なキャリアパスが叶う環境。

必須要件

• 法人営業/インサイドセールス/事業開発（BizDev）等における、新規開拓型の営業経験3年以上
• ターゲット企業を自ら選定・リサーチし、アプローチ戦略を立案して実行した営業経験
• エンタープライズ（大手企業）向け営業経験または、それに類似する経験

※テレアポ代行・BPOなど他社商材の受託架電中心の経験は対象外です。自社プロダクトの新規開拓営業経験を重視します

歓迎要件

• 業界・職種を問わず、接点ゼロの対象に自らアプローチし、関係構築から案件化まで実践してきた経験
• 経営層向けの提案営業経験
• IT業界、通信業界、関連分野での営業経験
• SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験
• 難易度の高い顧客獲得目標の達成実績
• SalesforceなどのCRMシステム使用経験
• ABMの実践経験
• デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど）
• マネジメント/企画職経験がある方は、個人プレイヤーとしての実績も継続して残されているとなお良し

求める人物像

・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方
・新規開拓・ハンティング型の営業に前向きに取り組める方（既存顧客フォローや運用よりも、ゼロから開拓する仕事にやりがいを感じる方）