株式会社RevCommのシニアインサイドセールス（BDR）の求人

About RevComm Inc.

RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションを可視化することで効率的かつ適切なコミュニケーションを実現し、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

Create a society where mutual feelings are better conveyed by visualizing communication through voice technology and AI, enablingefficient and appropriate communication.

Mission・Value・Credo

【Mission】

コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る
Reinventing communications to create a society where people think of others.

【Value】

どのような人たちの集まりなのかをValue=HAPPYと定義し、一人一人がオーナーシップをもって働いています。
Our core value is "HAPPY," and each team member works with a sense of ownership.

H ：Happiness 常に笑顔で
A ：Accountability 人から信頼され
P ：Passion 何事にも情熱的で
P ：Professionalism 世の中への提供価値にこだわる
Y ：Youthfulness 柔軟で創造的な人

【Credo】

Credoは、ミッションを実現するための方法論として大事にすべき考え方を示しています。
We present our Credo as the essential mindset to cherish in order to achieve our mission.

Organic Value 本質的に、価値あることを成す
Go Bolder,Go Faster より大胆に、より速く
Be Pioneer 理想と自己変革を追い求め、未来を創る先駆者
Be Challenger 謙虚さと胆力をもって臆せず行動に移す挑戦者
Respect to Others 周囲に関心を持ち、他者を尊重し寄り添う

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• 会社紹介資料/Company Deck
  └ RevCommの会社・事業・大切にしている価値観などの紹介です。
• Company Deck for Engineers
  └ エンジニア組織のカルチャーや働き方について紹介しています。
• 社内報（note）
  └ RevCommの福利厚生や部活動、直近のプロダクトの新機能リリース情報などが展開されている社内報です。
• RevCommRCR
  └ RevCommのR&D部門であるRevCommeRsearchについての紹介です。
• TechBlog
  └ RevCommエンジニアによる技術ブログです。
• Press Release
  └ 直近のプレスリリース情報がまとまっています。

業務内容

• 戦略的なターゲットアカウントの選定とリサーチ
  下記のリサーチをアカウントマネージャーとともに推進
  ・MiiTelのソリューションが最適なエンタープライズ企業、特に未開拓市場や顧客層の特定
  ・企業データベースや業界情報、生成AIなどの先進技術を活用したターゲット企業の徹底的なリサーチ
  ・選定企業の決裁者、組織構造、ビジネス課題、業界動向の深い理解
• 能動的かつ多角的なアプローチによる商談機会の創出電話
  ・メール、LinkedInなどのデジタルチャネルを活用した戦略的アプローチの立案と実行
  ・既存リードに依存せず、ゼロベースでのターゲット企業への積極的なアウトバウンド活動
  ・決裁者を含むキーパーソンとの関係構築とアポイントメント獲得
  ・顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、MiiTelソリューションの具体的な価値提案に繋がる質の高い商談機会の創出
  ・サービス紹介やイベントへの参加勧誘、その他情報提供など、多様な接点の継続的な創出
• アカウントマネージャーとの緊密な連携とパイプラインマネジメント貢献
  ・アカウントプランに沿ったチーム内での円滑なコミュニケーションと協働
  ・見込み商談の適切なタイミングでのアカウントマネージャーへの引き継ぎ
  ・停滞した商談のナーチャリングと復活支援
• CRMを活用したデータ管理と分析に基づく改善
  ・SalesforceなどのCRMシステムを用いた顧客情報、活動記録、商談進捗の正確な入力と管理
  ・ターゲットアカウントの進捗状況、商談化の可能性、活動履歴の分析

やりがい

このポジションは、MiiTelの事業成長を最前線で牽引する、非常にチャレンジングな役割です。

• 事業成長へのダイレクトな貢献: 自身の開拓が会社の売上・市場シェア拡大に直結。
• 「ゼロイチ」で市場を創る達成感: 自らの戦略で新たなエンタープライズ顧客を開拓し、ビジネス変革の一歩を支援。
• 戦略的な思考と実行力の向上: データに基づいた分析力や仮説検証力、行動力が磨かれる。
• 最先端テクノロジーに触れる機会: 音声解析AIという革新的なソリューションで顧客のDX推進に貢献。
• 強力なチーム連携によるシナジーとスキルアップ: アカウントマネージャーを中心としたチームと協働し、常にスキルをアップデートできる環境。豊富なキャリアアップの可能性: 将来的にセールスやカスタマーサクセス、マネジメントなど多様なキャリアパス。

必須要件

【以下いずれか必須】

• BDRにおける法人営業またはインサイドセールスの経験 3年以上
• BtoBセールスサイクルへの理解
• 優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
• 目標達成へのコミットメントと自己管理能力
• SalesforceなどのCRMシステム使用経験
• ITソリューションや通信業界の知識
• 顧客中心のマインドセットと問題解決志向
• チームでの協働能力とポジティブな姿勢、周囲を巻き込みながら成果を出す協調性

歓迎要件

• SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験
• IT業界、通信業界、関連分野での営業経験
• 難易度の高い顧客獲得目標の達成実績
• CRMやMAツールを活用したリード育成経験
• ABMの実践経験
• デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど）

求める人物像

・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方