Repro株式会社のCommercial Sales, Reproの求人

■ポジション概要
ReproはB2C企業のLTV（顧客生涯価値）向上を支援するMAツール（マーケティングオートメーション）＋コンサルティングを提供しています。 コマーシャル営業は、EC・金融・旅行・メディアなど多様な業種のSMB企業（従業員数300名以下）を主なターゲットに、新規顧客の開拓から受注まで一気通貫で担うポジションです。 自らリードを発掘・アプローチし、顧客の課題に向き合う「ハンター型」の営業スタイルを求めています。 「売ったら終わり」ではなく、顧客の成功にこだわるClient Firstの姿勢が、Reproの営業の根幹です。

■業務内容

• ターゲットリストの作成・アウトバウンドアプローチ（メール・電話・SNS等）による新規開拓
• インサイドセールスからのSQL（商談化リード）を受け取り、初回商談〜クロージングまでを担当
• 顧客のアプリ・Web施策の課題をヒアリングし、Reproの活用プランを提案
• 提案書・見積もりの作成・社内稟議のサポート
• 受注後はカスタマーサクセス（CS）チームへの引き継ぎ・連携
• Salesforceへの商談進捗の記録・更新
• 開拓で得た市場感覚をマーケティング・インサイドセールスへフィードバック

◾️期待値
3ヶ月後のゴール

• 担当顧客の業種・課題パターンを把握し、ひとりで初回商談〜提案を完結できる状態。 月次の商談目標件数を安定して達成している。

1年後のゴール

• 担当エリア・業種のパイプラインを自律的にマネジメントし、月次売上目標を継続達成。 後輩メンバーのロールモデルとして商談同席・フィードバックができる状態。

◾️この仕事の5つの醍醐味

1. 提案がお客様のビジネスに直結する手応えを得られる
   Reproコマーシャル営業が対象とするのは、アプリを軸にユーザーと向き合うB2C企業です。 主に提案するMAソリューション（ReproApp）は、顧客のアプリ売上・継続率・LTVに直接影響します。 「自分の提案が、相手の事業を動かした」という実感を、ひとつひとつの商談で得られる仕事です。

2. 社長・役員クラスと直接向き合う提案経験が積める
   少数精鋭のスタートアップ企業が多いため、窓口が社長や事業責任者になるケースも珍しくありません。 経営層の言葉で課題を捉え、事業インパクトで提案を組み立てる力——これはエンタープライズ営業ではなかなか経験が難しい、Reproコマーシャル営業ならではの経験です。

3. 頑張りが成果に直結する。サイクルが短いから、すぐ実感できる
   SMB×新規開拓は、商談から受注までのサイクルが比較的短いのが特徴です。自分のアプローチの精度・提案の質が、そのまま数字に返ってきます。 「努力が報われる感覚」を、月単位で実感できる環境です。

4. 営業力を本気で伸ばしたいなら、マネージャーを活用してほしい
   Reproの営業マネジメントは、現場で結果を出してきた経験者が揃っています。 同行フィードバック・商談ロールプレイ・個別1on1を通じて、「なぜ刺さらなかったか」を 一緒に言語化し、再現性ある営業スキルを身につけられます。

5. 生成AIをフル活用する営業チームで、ITスキルごと成長できる
   Salesforce・Slack・Tableau・HubSpotといったツールに加え、Genspark・Claude・ChatGPTなど 生成AIを営業活動に積極的に取り入れる文化があります。 「AIを使いこなせる営業パーソン」としての市場価値も、自然と高まっていく環境です。

営業経験の有無よりも、「自ら動いて結果を出したい」というスタンスを重視しています。 未経験の方も、ポテンシャルと意欲を見て積極的にお迎えしています。

・「なぜこのアプローチが刺さったか」を言語化してチームに共有できる方
・失敗を隠さず、素直に改善サイクルを回せる方
・顧客の事業が伸びることを、自分ごととして喜べる方

・人と話すことが好きで、相手の話を引き出すことが得意な方
・数値目標に対してオーナーシップを持って取り組める方
・「断られてもめげずに動き続ける」ハンター気質がある方

・法人営業・テレアポ・インサイドセールスなどの経験（業界・商材不問）
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・SaaS・IT系プロダクトの営業経験
・EC・アプリビジネスなどB2C領域の業界知識