Repro株式会社の【社内公募求人】Inside Sales, Reproの求人

【所属事業と採用背景】
Sales組織における、インサイドセールスポジションの募集となります。
ビジネス開発を進めるフェーズの中で、弊社が目指すインサイドセールスのミッションは「お客様の購買体験向上」となり、結果、それは自社事業成長につながってくると考えております。
段階を踏みながら一歩一歩進めている状況ですが、インサイドセールスから「お客様の購買体験向上」を実現することは簡単ではありません。しかし、新たなチャレンジであるため、自分の手でより良いカタチを作り上げていく面白さもあります。
クライアントファーストを掲げる当社だからこそ、短期的な視点の営業活動ではなく、長期的な目線を持ってクライアントの成長に寄与していく提案が必要だと考えています。
「世の中に本当に良いものをきちんと提供したい」というマインドを持った方に、ぜひご参画いただきたいと思います。
今期立ち上げたばかりの少数精鋭ではありますが、事業拡大していく本フェーズにおいて重要なポジションとなり、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。

【業務概要】
各企業様への適切な情報提供やイベント企画/運営により、法人企業様との接点の獲得、また、WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在 / 顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談の機会獲得を担っていただきます。

具体的には…
電話やメール等による新規企業様へのアプローチ
ターゲット企業への課題仮設からアプローチ戦略の策定
セミナーやコミュニティの企画・実行や手紙・DM送付等でのアプローチ
Salesforceなどを駆使した業務フロー設計・最適化
マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化

【業務詳細例】
■課題抽出とソリューション提案
・ターゲット企業に対して、経営やマーケティング課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・やメール、手紙などを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングでの商談機会を獲得

■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・リード獲得から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理

■マーケティングチームとの連携
ターゲット企業獲得のためのWebコンテンツの立案、セミナーの企画 / 運営
コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化

【提供できる機会やりがい / 環境について】
■新たなチャレンジの機会立ち上げに期における組織創り
・変わりゆくライフスタイルの中でも、セールス経験をフルに活かしたキャリアを構築できる環境
・市場にあまりない、新たなインサイドセールスの型をつくるチャレンジの機会

■新たなキャリアの創造
・マーケティングDXという市場トレンドど真ん中で、マーケティング～InsideSales～Field Salesの経験が構築できる
・Salesとしては、直販（新規開拓、新規エンタープライズ開拓、既存深耕）と間販（代理店、パートナーアライアンス）があり、各サポートにおいて多種多様な経験を積むことができる

・ビジネスサイドとのコミュニケーションが好き
・作ったものが営業数字に貢献できると嬉しい
・組織間の課題解決が好き

・ToBの無形商材を取り扱った経験のある方（IT、デジマ系、人材、金融など）
・要件を整理し、課題を顕在化させていく提案型営業の経験をお持ちの方
・目標を継続的に達成してこられた方

・SaaSツールの販売経験がある方
・単価500万以上 / 年 での販売実績のある方
・自身の勝ちパターンの営業フローを言語化できている方
・デジタルマーケティング業界の知見のある方（EC、Webサイトの改善など）